Twój zakres obowiązków

• O tej roli
• Jesteśmy w fazie dynamicznego wzrostu – rośnie zarówno liczba naszych klientów, jak i zakres oferowanych produktów. W związku z tym szukamy energicznej i komunikatywnej osoby na stanowisko Business Development Representative (BDR), która będzie odpowiedzialna za przekształcanie zainteresowania naszymi rozwiązaniami w realne szanse sprzedażowe. To rola dla osoby, która lubi rozmawiać z ludźmi, szybko się uczy i potrafi łączyć inicjatywę z empatycznym podejściem do klienta. Jako BDR będziesz pierwszą linią kontaktu z potencjalnymi klientami. Do Twoich zadań będzie należało: nawiązywanie rozmów z osobami decyzyjnymi, wstępna kwalifikacja leadów, diagnozowanie potrzeb biznesowych oraz budowanie zaufania i zaciekawienie naszymi produktami. Twoim celem będzie umawianie wartościowych spotkań z potencjalnymi klientami dla zespołu Account Executives oraz wspieranie wzrostu sprzedaży na całym rynku.
• Co będziesz robić
• W tej roli będziesz pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów. Twoja praca ma bezpośredni wpływ na rozwój firmy i skuteczność zespołu sprzedaży. Na co dzień:
• analizujesz rynek, wyszukujesz potencjalnych klientów i identyfikujesz osoby decyzyjne w firmach docelowych
• nawiązujesz spersonalizowany kontakt outboundowy przez telefon, e-mail i LinkedIn, budując relacje
• reagujesz na zapytania inboundowe, weryfikujesz potrzeby klientów i kwalifikujesz leady pod kątem potencjału biznesowego
• prowadzisz rozmowy discovery, aby zrozumieć wyzwania i cele klienta, pokazując wartość naszych rozwiązań
• umawiasz spotkania handlowe dla zespołu Account Executives, przekazując pełen kontekst rozmowy i informacje o kliencie
• współpracujesz z zespołami Account Executive, Marketingu i Customer Success, aby zapewnić klientom spójne i profesjonalne doświadczenie
• regularnie aktualizujesz dane w CRM, prowadzisz dokumentację kontaktów i aktywności zgodnie z ustalonymi standardami
• monitorujesz swoje KPI (liczba kontaktów, rozmów, umówionych spotkań) i aktywnie z nimi pracujesz
• dzielisz się insightami z rynku – np. skutecznymi komunikatami, profilem idealnego klienta (ICP) oraz najczęstszymi obiekcjami

Nasze wymagania

• masz 1–3 lata doświadczenia w roli SDR, BDR, sprzedaży wewnętrznej lub teleprospectingu w B2B SaaS
• utrzymujesz porządek, potrafisz zaplanować dzień, konsekwentnie realizować sekwencje kontaktów i prowadzić dokładną dokumentację w CRM
• budujesz relacje, wiarygodność i zaufanie, a następnie skutecznie finalizujesz sprzedaż wspierając klienta
• potrafisz opowiadać o produkcie językiem korzyści biznesowych
• lubisz pracę w biurze i masz w sobie gotowość do okazjonalnych podróży służbowych
• cechuje Cię wysoka kultura osobista i skrupulatność
• łatwo nawiązujesz kontakty i dbasz w sposób partnerski o relacje
• ważny jest dla Ciebie sposób komunikacji z innymi (także pisemnie)
• szukasz takiego miejsca pracy, w którym możesz się rozwijać długofalowo
• masz otwartą głowę, lubisz i chcesz się uczyć
• znasz język angielski na poziomie min. B1
• masz wyższe wykształcenie (niekoniecznie techniczne / IT)
• posiadasz czynne prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• osoby po studiach, stażu czy praktykach – nawet jeśli nie masz jeszcze doświadczenia w pracy na tym stanowisku, ale masz głowę pełną pomysłów i chęć rozwoju, aplikuj
• znajomość pracy i rynku automotive (dealerzy, mobilność, technologie)

To oferujemy

• umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)

• stabilne warunki zatrudnienia

• jasną ścieżkę rozwoju i awansu

• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy

• możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie)

• kontakt z nowoczesnymi technologiami

• pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji

• bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej

• naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia

• dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin

• imprezy integracyjne