LaCava to największa polska palarnia kawy specialty. Od 15 lat tworzymy markę butikowych i unikalnych smakowo kaw o wyjątkowym designie. Łączymy pasję do kawy z nowoczesnym podejściem do sprzedaży i biznesu.Obecnie rozwijamy dział sprzedaży B2B, który zajmie się obsługą firm i korporacji. Szukamy ambitnej osoby na stanowisko Specjalista ds. pozyskiwania klientów B2B, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów, zamykanie procesu sprzedaży i budowanie relacji z klientami B2B.Jeśli masz smykałkę do sprzedaży, lubisz nawiązywać kontakty i masz energię, która przyciąga ludzi – dołącz do naszego zespołu! 🚀Twoje główne zadania: Budowanie relacji z klientami, którzy są zainteresowani i przygotowani do procesu sprzedaży przez zespół pre-sales Ofertowanie i przygotowywanie umów Zamykanie procesu sprzedaży i uzyskiwanie zgody na podjęcie współpracy Nawiązywanie kontaktów w kampaniach lead generation przez Linkedin Sales Navigator Przeprowadzanie degustacji kawy oraz discovery calls z zainteresowanymi klientami Budowanie relacji, kwalifikowanie leadów i przekazywanie do dalszego etapu procesu sprzedażowego Prowadzenie i aktualizowanie bazy klientów w CRM – dokumentowanie kontaktów i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym. Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży – aktywna wymiana informacji i wzajemne feedbackowanie się z pozostałymi stanowiskami działu handlowego. Testowanie różnych technik sprzedaży i dostosowywanie podejścia, aby zwiększać skuteczność rozmów. Reprezentowanie marki LaCava w kontakcie z potencjalnymi klientami i dbanie o pozytywny wizerunek firmy. Regularne spotkania działu handlowego – codzienne, tygodniowe i miesięczne spotkania kalibrujące, analizujące wyniki oraz omawiające strategię, aby nieustannie optymalizować proces sprzedaży i poprawiać skuteczność działań. Raportowanie wyników i dzielenie się spostrzeżeniami, które mogą pomóc w optymalizacji procesu sprzedaży. Nasze wymagania: Doświadczenie outboundowe na podobnym stanowisku – minimum 2-letnie doświadczenie w zamykaniu sprzedaży B2B, prospectingu i lead generation. Wysoki poziom energii, determinacji i mentalność zwycięzcy Doskonałe umiejętności komunikacyjne – jasne i przekonujące przedstawianie oferty, umiejętność prowadzenia rozmów telefonicznych. Wysokie umiejętności perswazji i negocjacji - naturalna zdolność do przekonywania ludzi i budowania relacji jest kluczowa. Chcemy kogoś, kto potrafi prowadzić rozmowy w sposób pewny siebie i przekonujący. Chęć do nauki i rozwoju w sprzedaży – otwartość na feedback, testowanie nowych technik sprzedaży i uczestnictwo w regularnych spotkaniach kalibrujących (codzienne, tygodniowe i miesięczne). Umiejętność budowania relacji i prowadzenia angażujących rozmów – łatwość w nawiązywaniu kontaktu i docieraniu do osób decyzyjnych. Silna motywacja do osiągania wyników – nastawienie na realizację celów sprzedażowych i proaktywność w działaniu. Zorganizowanie i umiejętność pracy z CRM – systematyczne zarządzanie bazą klientów i pipeline’em sprzedażowym. Umiejętność pracy z Linkedin Sales Navigator Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami klientów – elastyczność i kreatywność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych. Zdolność do pracy w dynamicznym środowisku – umiejętność zarządzania wieloma kontaktami jednocześnie. Prawo jazdy kat. B Co oferujemy: Wynagrodzenie zależne od doświadczenia i wyników w przedziale od 8.000 zł brutto do 18.000 zł brutto miesięcznie, w tym premie od uzyskanych wyników lub 10.000 – 20.000 zł netto na B2B Budżet edukacyjny w wysokości 2.500 zł netto rocznie na Twój rozwój i edukację Praca w nowoczesnym i klimatycznym biurze przy palarni kawy Owocowe wtorki, które umilą dzień w biurze Opieka medyczna/ dentystyczna Karta Multisport Zniżki na firmowe produkty Służbowy MacBook Imprezy i spotkania firmowe Dowolną formę zatrudnienia (B2B, umowa o pracę, studencka umowa zlecenie) Jeśli czujesz, że to stanowisko jest dla Ciebie, wyślij nam swoje CV.Czekamy na Twoje zgłoszenie, aby wspólnie rozwijać markę LaCava!