Wstecz

Sprzedaż

Key Account & Partnership Manager

Sprzedaż

Jana Kilińskiego 2, Kraków

Delante

Pełny etat

B2B

Starszy specjalista / Senior

Praca hybrydowa

12 000 - 15 000PLN

Netto miesięcznie - B2B

Wymagane umiejętności

analiza

sprzedaż B2B

account manager

Partnership Management

negocjacje

Znajomość języków

Polski: C2

Angielski: C1

Opis stanowiska

O Delante Od ponad 10 lat pomagamy firmom na całym świecie realizować ich cele dzięki skutecznym strategiom SEO i SEM, a od 2 lat też w AI. Działamy na ponad 28 rynkach i jesteśmy obecni na największych konferencjach na świecie (od Polski, przez Mediolan, Londyn, Limassol, po Seattle i Chiang Mai). Nasza wiedza i doświadczenie pozwoliły nam zbudować silne relacje z Klientami z Polski, USA i Europy Zachodniej. Cały czas rośniemy będąc liderem w Polsce (w segmencie dużych i średnich firm) i jedną z TOP10 agencji w Europie. W 2024 roku uzyskaliśmy tytuł Best B2B Global Agency w Global Search Awards (GSA to takie oskary branży Digital Marketingowej w Europie i na Świecie).Global Search Awards 2022 umieściło nas w TOP 8 najlepszych dużych agencji SEO na świecie, a w 2025 roku dołączyliśmy do grona Diamentów Forbes! W Delante wierzymy, że sukces to ludzie. Dlatego stawiamy na otwartą komunikację, zaufanie i podejście „can do” – bo razem możemy osiągnąć więcej! Nazwa Delante oznacza „naprzód” i właśnie tam zmierzamy wspólnie – z naszymi Klientami i Pracownikami.

Dołącz do nas do naszego zespołu jako Key Account & Partnership Manager! Rola Key Account & Partnership Manager w naszej firmie to kluczowe stanowisko odpowiedzialne za rozwój strategicznych partnerstw i pozyskiwanie klientów na rynkach krajowych oraz zagranicznych. Twoim zadaniem będzie aktywne budowanie relacji z klientami enterprise, prowadzenie procesów przetargowych oraz współtworzenie strategii sprzedaży B2B, a także koordynacja wydarzeń i ścisła współpraca z zespołami marketingu i sprzedaży.

Główne obszary odpowiedzialności:

• Inicjowanie i rozwijanie strategicznych partnerstw na rynku krajowym i międzynarodowym.

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów segmentu enterprise poprzez networking oraz uczestnictwo w targach, konferencjach i eventach branżowych, zarówno związanych z digital marketingiem, jak i sektorami docelowymi naszych klientów.

• Samodzielne prowadzenie procesów przetargowych oraz kompleksowe przygotowywanie ofert marketingowych ze szczególnym uwzględnieniem SEO i obszarów pokrewnych.

• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z kluczowymi klientami, dbanie o ich satysfakcję oraz rozwój współpracy.

• Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych.

• Organizacja i koordynacja wydarzeń firmowych dedykowanych klientom strategicznym.

• Ścisła współpraca z zespołami marketingu, sprzedaży i delivery w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi oraz spójności komunikacyjnej.

• Monitorowanie trendów rynkowych i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu.

• Realizacja celów sprzedażowych i regularne raportowanie wyników do zarządu.

Nasze oczekiwania:

• Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku związanym z rozwojem sprzedaży, zarządzaniem kluczowymi klientami lub partnerstwami strategicznymi – doświadczenie w digital marketingu, agencjach SEO/SEM lub software house będzie dużym atutem.

• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji na poziomie C-level oraz samodzielnym zarządzaniu pełnym procesem sprzedaży — od pierwszego kontaktu do finalizacji umowy.

• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych i biznesowych, także międzynarodowych.

• Doskonałe kompetencje interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne.

• Zaawansowana znajomość języka angielskiego i polskiego (minimum poziom C1) – warunek konieczny.

• Wysoka samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność biznesowa.

• Silne zorientowanie na realizację celów strategicznych i rozwój biznesu.

• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz znajomość specyfiki pracy w modelu partnerskim.

• Rozwinięte umiejętności analityczne oraz efektywne zarządzanie wieloma projektami jednocześnie.

• Biegła obsługa narzędzi MS PowerPoint, Excel i Word na poziomie zaawansowanym.

• Nastawienie na realizację celów, kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań oraz ciekawość sprzedażowa.

Dlaczego warto pracować w Delante?

• Praca w organizacji, która stabilnie, rok do roku, zwiększa swoje przychody.

• Atrakcyjne wynagrodzenie 12 000 - 15 000 zł netto + 30% premii

• Mamy mocną pozycję i bardzo dobre opinie na rynku PL i USA.

• Posiadamy płaską strukturę firmy - wszyscy jesteśmy na TY i każdy sobie pomaga.

• Znajdziesz u nas ogromną dawkę wiedzy z zakresu SEO, SEM i Marketingu.

• Poznasz klientów z globalnych rynków.

• Pracuj tak, jak Ci wygodnie! Możesz wybrać model hybrydowy (3 dni w biurze, 2 zdalnie) lub pracować stacjonarnie – obie opcje są dla nas w porządku. Dodatkowo masz elastyczne godziny, więc łatwo dopasujesz pracę do swojego rytmu dnia.

• Pakiet benefitów – m.in. prywatna opieka medyczna - Luxmed, Multisport, karta Cinema Unlimited, dofinansowanie do aktywności sportowych, dzień wolny na urodziny, roczny budżet szkoleniowy i wyposażenia home office.

• Dzień wolny z okazji Urodzin - abyś mógł spędzić go w wyjątkowy sposób

• Bardzo lubimy spędzać ze sobą czas: często organizujemy wiele wydarzeń firmowych, takich jak wyjazdy integracyjne czy imprezy biurowe.

• Twój rozwój jest dla nas bardzo ważny - dlatego oferujemy roczny budżet szkoleniowy oraz możliwość uczestnictwa w lokalnych i międzynarodowych konferencjach - staramy się być na każdym wydarzeniu SEO w Polsce oraz latamy na Europejskie i Światowe eventy (MozCon, BrightonSEO, ISS BArcelona).

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Pewnie zastanawiasz się co dalej - jeśli Twoje CV nam się spodoba, spodziewaj się następujących kroków:

• Krótka rozmowa z Karoliną z zespołu HR i Piotrem (Global Sales Director)

• Rozmowa online lub w biurze z Mateuszem (CEO) oraz Gosią (Co-Partner & Head of SEO)

• Witamy w Zespole! - jeśli pozytywnie przejdziesz poprzednie etapy

Już nie możemy się doczekać, aby Ciebie poznać! Do zobaczenia podczas rekrutacji!

Dowiedz się więcej!

Wymagane umiejętności

analiza

sprzedaż B2B

account manager

Partnership Management

negocjacje

Znajomość języków

Polski: C2

Angielski: C1

Lokalizacja biura

Oferta dodana: 05.08.2025

O firmie

Delante

Delante to pierwsza agencja Search w Polsce łącząca SEO, SEM i AI, specjalizująca się w pozycjonowaniu stron internetowych, marketingu w wyszukiwarkach oraz optymalizacji widoczności marek w odpowiedziach generowanych pr...

Zobacz profil firmy

Key Account & Partnership Manager

12 000 - 15 000PLNNetto miesięcznie - B2B

Zapisz

Aplikuj na ofertę pracy

Podsumowanie oferty

Zapisz

Key Account & Partnership Manager

Jana Kilińskiego 2, Kraków

Delante

12 000 - 15 000PLNNetto miesięcznie - B2B

Aplikuj na ofertę pracy

Aplikując zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu przeprowadzenia procesu rekrutacyjnego. Informujemy, że administratorem danych jest Delante Marketing Sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie, przy ul. Jana Kilińskiego 2 (dalej jako "admi...WięcejThis site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

REKLAMA: RocketJobs poleca

Rekomendowane oferty

Sprzedawaca Handlowiec

6 000 - 12 000PLN/mies.

Gdańsk, +4

Specjalista / Mid

UoD, B2B

Praca w pełni zdalna

Business Unit Director (recruitment services)

10 000 - 18 000PLN/mies.

Warszawa

Manager / C-level

B2B

Praca hybrydowa

Specjalista/-tka ds. współpracy z Kluczowymi Partnerami

Wrocław

Specjalista / Mid

UoP

Praca hybrydowa

Specjalista ds. sprzedaży w branży B2B 🚀

7 000 - 9 000PLN/mies.

Kraków

Specjalista / Mid

UZ, B2B

Praca stacjonarna

Business Development Manager - Technologie antydronowe

5 000 - 15 000PLN/mies.

Zielona Góra

Starszy specjalista / Senior

Dowolna

Praca w pełni zdalna