Naszym klientem jest polska firma z sektora FMCG, działająca od 2016 roku, specjalizująca się w produkcji wysokiej jakości wyrobów spożywczych opartych wyłącznie na naturalnych składnikach. Organizacja wywodzi się z segmentu rzemieślniczego, konsekwentnie rozwija skalę działalności i inwestuje w nowoczesne linie produkcyjne. W związku z dynamicznym rozwojem sprzedaży B2B oraz planowanym wejściem do kanału nowoczesnego poszukujemy osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży B2B.Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zaplanowanie i wdrożenie strategii sprzedaży m.in. kremów orzechowych w skali ogólnopolskiej, rozwój współpracy z dystrybutorami i sieciami handlowymi oraz ustrukturyzowanie pracy zespołu handlowego   Zakres obowiązków

Sprzedaż produktów do dystrybutorów, hurtowni oraz sieci handlowych w kanale nowoczesnym i tradycyjnym

Opracowanie i wdrożenie strategii rozwoju sprzedaży B2B w skali ogólnopolskiej

Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży terenowej (obecnie 2 osoby, docelowo 3)

Planowanie pracy zespołu, mentoring, wsparcie w wizytach handlowych i negocjacjach z kluczowymi klientami

Budowanie i rozwijanie relacji z dystrybutorami, hurtowniami oraz partnerami HoReCa

Analiza danych sprzedażowych i wdrażanie działań zwiększających efektywność i wolumen sprzedaży

Optymalizacja procesów sprzedażowych i dostosowywanie modelu współpracy do etapu rozwoju firmy

Współpraca z działami marketingu, produkcji, logistyki, finansów i R&D

Reprezentowanie firmy podczas targów branżowych i spotkań z kluczowymi partnerami

  Wymagane kompetencje

Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B w branży FMCG

Znajomość kanału nowoczesnego i tradycyjnego oraz współpracy z dystrybutorami

Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży oraz skalowaniu wolumenu

Umiejętność budowania planów sprzedażowych, prognoz i polityk premiowych

Wysokie kompetencje analityczne i umiejętność pracy na danych sprzedażowych

Doświadczenie w zarządzaniu i motywowaniu zespołu handlowego

Umiejętność delegowania zadań i budowania odpowiedzialności w zespole

Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne

  Oferujemy

Współpracę w oparciu o kontrakt B2B (preferowany) lub UoP

Wynagrodzenie 20 000 – 25 000 zł netto + VAT + premia

Pracę w modelu hybrydowym i mobilnym z biurem w Krakowie (ok. 1 dzień w tygodniu w biurze)

Narzędzia pracy: laptop, telefon, samochód służbowy również do użytku prywatnego

Realny wpływ na strategię sprzedaży i procesy w całej organizacji

Kluczową rolę w wykorzystaniu potencjału nowej linii produkcyjnej i rozwoju nowych rynków

Bezpośrednią współpracę z zarządem i pozostałymi managerami

Pełne wdrożenie w organizację obejmujące produkcję, sprzedaż, dystrybucję i systemy

Środowisko oparte na samodzielności, zaufaniu i partnerskiej współpracy

Pracę w firmie, która łączy rzemieślniczną jakość z ambicją skalowania na rynek ogólnopolskiSkontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.