BARTEX POLSKA Sp. z o.o. od 1994 roku produkuje tekstylia domowe i legowiska dla psów →pościel, poduszki, pokrowce na materace, również w modelu private label dla sieci handlowych i klientów B2B. Łączymy produkcję seryjną z elastycznym „szyciem na miarę” rozwiązań dopasowanych do potrzeb naszych klientów i skali ich zamówień.Firma jest w trakcie inwestycji w rozwój nowoczesnych rozwiązań produkcyjnych oraz rozbudowy oferty dla klientów B2B. Potrzebujemy osoby, która przełoży ten kierunek rozwoju na konkretny wynik sprzedażowy. Dlatego szukamy Product Ownera / Business Development Managera, który weźmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży B2B → od analizy rynku, przez budowanie oferty i relacji z klientami, aż po dowiezienie wyniku.Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za:Ta rola łączy trzy obszary: sprzedaż B2B, analitykę biznesową i prowadzenie projektu rozwojowego.1. Rozwój sprzedaży B2B● budowanie i rozwijanie portfela klientów (sieci handlowe, dystrybutorzy, marki własne / private label),● prowadzenie pełnego procesu sprzedaży z dłuższym cyklem (oferta → negocjacje → wdrożenie → rozwój współpracy),● budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu oraz zrozumieniu modelu biznesowego klienta.2. Analiza rynku i opłacalności● badanie rynku, konkurencji i potencjału dla produktów pościelowych Bartexu,● przygotowywanie kalkulacji ofertowych (koszt, marża, warianty cenowe),● współpraca z Zarządem przy określaniu priorytetów, segmentów i kierunków rozwoju,● monitorowanie wyników (obrót, marża, rentowność projektów) i rekomendowanie korekt działań.3. Prowadzenie inicjatyw rozwojowych● zaplanowanie i realizacja procesu „wejścia na rynek” dla produktów pościelowych → sekwencja działań, kamienie milowe,● ścisła współpraca z Produkcją, Technologią, Planowaniem i Logistyką → tak, aby oferta dla klienta była wykonalna operacyjnie i zyskowna,● doprowadzanie projektów do końca: od koncepcji po stabilny, powtarzalny biznes po stronie klienta.Czego oczekujemy od Ciebie?Szukamy osoby, która łączy doświadczenie sprzedażowe B2B z myśleniem analitycznym i podejściem projektowym.Doświadczenie i kompetencje twarde● min. 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w firmie produkcyjnej / tekstylnej / FMCG lub pokrewnej,● doświadczenie w pracy z klientami typu: sieci handlowe, duzi dystrybutorzy, marki własne (private label),● udokumentowane przykłady wdrożenia nowych produktów / linii lub rozwoju współpracy z kluczowymi klientami,● bardzo dobra, praktyczna znajomość Excela / arkuszy kalkulacyjnych (kalkulacje ofertowe, warianty, analiza marży),● umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z działem zakupów klienta, jak i z technologią/produkcją po stronie własnej firmy,● znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2, znajomość innych języków obcych mile widziana.Postawa i kompetencje miękkie:● myślenie biznesowe → rozumiesz marżę, rentowność i wpływ decyzji handlowych na wynik,● systematyczność i konsekwencja → praca z dłuższym cyklem sprzedaży, prowadzenie kilku tematów równolegle,● relacyjność i wysoka kultura współpracy → potrafisz budować zaufanie po obu stronach stołu,● samodzielność → nie potrzebujesz mikrozarządzania, ale potrafisz jasno raportować postępy i wyniki,● nastawienie na szukanie rozwiązań → umiesz proponować różne modele współpracy, a nie tylko „schodzić z ceny”.Co oferujemy?● udział w rozwoju nowej linii produktowej dla klientów B2B i powiązanych inicjatyw rozwojowych,● realny wpływ na kierunek współpracy z kluczowymi klientami i wykorzystanie potencjału inwestycji produkcyjnych,● bezpośrednią współpracę z Zarządem i kluczowymi działami w firmie, stabilne warunki współpracy → UoP lub B2B, dopasowane do doświadczenia i zakresu odpowiedzialności,● możliwość wypracowania systemu premiowego opartego na mierzalnych wynikach (sprzedaż, marża, rozwój portfela klientów),● pracę w środowisku, w którym liczą się dane, konkret i długofalowe relacje z klientami.