Menedżer / Menedżerka ds. Sprzedaży kontraktowej (eksport)

Miejsce pracy: Lublin

Zadania

• Rozwój sprzedaży usług kontraktowej produkcji (CDMO) na rynkach eksportowych
• Pozyskiwanie zleceń produkcyjnych i prowadzenie procesu komercyjno-technicznego do podpisania umowy
• Pozyskiwanie i kwalifikowanie zapytań ofertowych (marki, private label, farmacja, producenci)
• Negocjacje warunków kontraktów (MOQ, terminy, płatności, incoterms, SLA, umowy jakościowe)
• Przygotowywanie kalkulacji kosztów i ofert komercyjnych (współpraca z działami technologii/produkcji)
• Koordynacja procesu walidacji i transferu technologii (Tech Transfer)
• Współpraca z działami jakości, regulacji i technologii w zakresie wymagań i specyfikacji
• Nadzór nad harmonogramami produkcji, terminami dostaw i logistyką eksportową
• Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji, case'ów i pilotów produkcyjnych
• Budowanie długoterminowych relacji B2B i rozwój pipeline zleceń

Wymagania

• Min. 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług kontraktowej produkcji (CDMO/private label) lub w sprzedaży B2B do producentów/brandów (np. branża ochrony zdrowia, farmaceutyczna, kosmetyczna)
• Praktyczna znajomość procesu produkcji i dokumentacji (tech transfer, specyfikacje, TKW, batch records)
• Doświadczenie w przygotowywaniu kalkulacji produkcyjnych (wycena zleceń)
• Znajomość podstaw eksportu i negocjacji kontraktowych
• Dobra znajomość języka angielskiego (mile widziane inne języki)
• Umiejętność prowadzenia prezentacji techniczno-handlowych i negocjacji z decydentami
• Zdolność pracy projektowej i koordynacji międzydziałowej

Mile widziane

• Doświadczenie z klientami z rynków UE/UK/CEEMEA
• Znajomość standardów GMP, ISO
• Wykształcenie techniczne (technologia żywności, farmacja, biotechnologia) lub handlowe z doświadczeniem technicznym

Oferujemy

• Realny wpływ na rozwój portfela zleceń i ekspansję międzynarodową
• Pracę w strukturze łączącej sprzedaż, technologię i produkcję (szybkie wsparcie)
• Konkurencyjne wynagrodzenie + prowizje od pozyskanych kontraktów
• Benefity (opieka medyczna, karta sportowa, budżet szkoleniowy)
• Udział w targach branżowych i spotkaniach z kluczowymi klientami
• Elastyczne narzędzia pracy i partnerska kultura organizacyjna

Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.

Osoby zainteresowane prosimy o przesyłanie aplikacji za pomocą przycisku aplikowania.

Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.