Czy masz doświadczenie w sprzedaży usług produkcji kontraktowej (CDMO) i potrafisz pozyskiwać klientów biznesowych, które zlecają produkcję własnych marek? Chcesz rozwijać relacje B2B z producentami, brandami private label i firmami farmaceutycznymi na rynkach zagranicznych? Jeśli łączysz kompetencje handlowe z rozumieniem procesów technologicznych i regulacyjnych — ta rola jest dla Ciebie.

Export Manager / Business Development Manager - (farmacja / ochrona zdrowia)

Miejsce pracy: Lublin

Twoja rola:

Będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży usług kontraktowej produkcji i usług towarzyszących (formulacja, produkcja, konfekcjonowanie, pakowanie, dokumentacja) na rynkach eksportowych. Twoim celem będzie pozyskiwanie zleceń produkcyjnych od marek i firm poszukujących partnera CDMO oraz prowadzenie pełnego procesu komercyjno-technicznego od zapytania do podpisanej umowy produkcyjnej i przekazania harmonogramu produkcji.

Na co dzień będziesz:

• pozyskiwać i kwalifikować zapytania ofertowe od marek, private label, firm farmaceutycznych i producentów;
• prowadzić negocjacje warunków kontraktów produkcyjnych (MOQ, terminy, warunki płatności, incoterms, SLA, umowy jakościowe);
• przygotowywać kalkulacje kosztów produkcji (koszt surowców, koszt maszyn, konfekcjonowanie, opakowania, logistyka) i ofert komercyjnych we współpracy z działem technologii i produkcji;
• koordynować proces walidacji i transferu technologii (tech transfer) między klientem a zakładem;
• współpracować z działami jakości, regulacji i technologii w zakresie wymagań, specyfikacji produktowej, etc.
• nadzorować harmonogramy produkcji, terminy dostaw i kwestie logistyczne związane z eksportem gotowych partii kontraktowych;
• przygotowywać i prowadzić prezentacje ofertowe, case’y techniczno-komercyjne oraz piloty produkcyjne;
• budować długoterminowe relacje B2B i rozwijać pipeline zleceń produkcyjnych na rynkach docelowych.

Kogo szukamy:

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży usług kontraktowej produkcji (CDMO/CDPO) lub sprzedaży B2B do producentów/brandów w branży ochrony zdrowia, suplementów, farmacji, kosmetycznej, technicznej, chemicznej, spożywczej, etc.

Wymagania:

• min. 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B z fokusie na produkcję kontraktową / CDMO / private label;
• praktyczna znajomość procesu produkcji i dokumentacji (tech transfer, specyfikacje, TKW, batch records);
• doświadczenie w przygotowywaniu kalkulacji produkcyjnych (wycena zleceń);
• znajomość podstaw eksportu oraz negocjacji kontraktowych;
• dobra znajomość języka angielskiego (pisemnie i ustnie) — inne języki będą atutem;
• umiejętność prowadzenia prezentacji techniczno-handlowych i negocjacji z decydentami;
• zdolność pracy projektowej i koordynacji międzydziałowej (QA, technologia, produkcja, logistyka).

Mile widziane:

• doświadczenie z klientami z rynków UE/UK/CEEMEA;
• znajomość standardów GMP, ISO;
• wykształcenie techniczne (technologia żywności, farmacja, biotechnologia) lub handlowe z doświadczeniem technicznym.

Co oferujemy:

• realny wpływ na rozwój portfela zleceń kontraktowych i ekspansję międzynarodową;
• pracę w strukturze łączącej sprzedaż, technologię i produkcję - szybkie wsparcie przy ofertowaniu;
• konkurencyjne wynagrodzenie + prowizje od pozyskanych kontraktów;
• benefity (opieka medyczna, karta sportowa, budżet szkoleniowy);
• udział w targach branżowych i spotkaniach z kluczowymi klientami;
• elastyczne narzędzia pracy i partnerska kultura organizacyjna.

Jeśli potrafisz budować długofalowe relacje z klientami i masz doświadczenie w wycenie oraz prowadzeniu projektów produkcyjnych wyślij do nas swoje CV!

Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.