Szukasz roli, w której będziesz mieć realny wpływ na strategię i wzrost biznesu? Partner Account Manager to kluczowa rola, która łączy strategiczne myślenie z aktywnym pozyskiwaniem (huntingiem) i zarządzaniem pełnym cyklem życia Partnera. Nie szukamy tylko 'obsługi procesów' – szukamy osoby, która je tworzy, negocjuje i bezpośrednio odpowiada za Revenue z partnerstw.🎯 Główne zadania: Aktywny Hunting & Akwizycja Partnerów - proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi Partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego Pełen cykl życia Partnera - od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację Strategia i revenue - bezpośrednie dbanie o Revenue z Partnerstw, ustalanie i osiąganie celów sprzedażowych (KPIs) oraz współtworzenie procesów partnerskich Rozwój i wzmacnianie relacji - dbanie o rozwój obecnych Partnerów, wspieranie ich w sprzedaży i rozwiązywaniu problemów technicznych/integracyjnych  Zarządzanie procesami w CRM - konstruowanie i monitorowanie etapów lejka partnerskiego w CRM (pracujemy na Hubspot), aby proces był skalowalny i powtarzalny 👉 Czego szukamy u kandydatów? Zmysł biznesowy i strategiczne myślenie o partnerstwach - praktyczne doświadczenie w budowaniu i optymalizowaniu procesów partnerskich, zdolność do myślenia w kategoriach długoterminowej strategii Tech-Savvy - nie musisz być programistą, ale musisz rozumieć techniczne zależności (np. API, przepływy danych) i być zdolnym do prowadzenia merytorycznych dyskusji z zespołami technicznymi Partnerów o możliwościach integracyjnych Doświadczenie w huntingu - umiejętność pozyskiwania Partnerów od podstaw, a nie tylko obsługi już otwartych szans partnerskich. Doświadczenie sprzedażowe będzie atutem! Umiejętności negocjacyjne w ustalaniu warunków handlowych i obopólnie korzystnych celów biznesowych Praktyczna obsługa CRM - znajomość narzędzi typu Pipedrive / Hubspot i umiejętność ich wykorzystania do efektywnego monitorowania i priorytetyzacji działań partnerskich Świetnie umiejętności komunikacyjne - zdolność do jasnej komunikacji z wewnętrznymi zespołami (np. Product, Support) w celu sprawnej priorytetyzacji zadań Partnerów  👉 Będzie dla nas dużym plusem, jeśli: Masz doświadczenie w branży FinTech Uczestniczyłeś w projektach wdrożeń systemów klasy ECM, DMS, ERP Masz doświadczenie w pracy zdalnej i w międzynarodowym zespole Rozumiesz cele biznesowe Klientów i umiesz je połączyć z propozycją wartości Autenti Znasz rynek usług zaufania 👉 Dlaczego warto dołączyć do Autenti? Tworzymy innowacyjne rozwiązania w modelu SaaS na autorskiej platformie - rozwijamy sprzedaż i partnerstwa w Polsce i za granicą Pracujemy głównie zdalnie, a okazjonalnie spotykamy się w biurze dla lepszej współpracy i integracji Oferujemy dofinansowanie do prywatnej opieka medyczna i dofinansowanie do karty sportowej Tak, w biurze znajdziesz świeże owoce, kawę i przekąski, ale najważniejszy jest zespół, z którym będziesz współpracował. 🙋‍♀️ 🙋‍♂️ Pytania? Chętnie odpowiemy! Aplikuj i pytaj, o co chcesz!👀 Zobacz, z kim będziesz pracować na co dzieńMarta Szemraj, Partnership Manager w Autenti - odpowiada za strategię w zakresie partnerstw i modele biznesowe, która przynoszą korzyści obu stronom. To z Martą będziesz współpracować na co dzień.Anna Krasuska, CBDO w Autenti - strategicznie nadzoruje obszar partnerstw oraz sprzedaż do klienta enterprise. Jeśli chcesz rozwijać swoje umiejętności w zespole z Anią i Martą oraz współtworzyć przełomowe rozwiązania – dołącz do nas! 🚀