Zakres obowiązków Salumanus Sp. z.o.o – jesteśmy polską firmą teleinformatyczną z Krakowa i działamy na rynku już od 20 lat, obsługując największych operatorów telekomunikacyjnych w Polsce, integratorów systemów, ośrodki Data Centre oraz ISP. Zajmujemy się sprzedażą urządzeń do przesyłania danych w sieciach światłowodowych oraz rozwiązań transmisyjnych. W związku z rozwojem zespołu sprzedażowego i potrzebą zaadresowania potrzeb naszych klientów poszukujemy proaktywnej osoby z pasją do technologii i doświadczeniem w sprzedaży do operatorów.Twój zakres obowiązków:- Realizacja założonych celów sprzedażowych na rynku operatorów telekomunikacyjnych, data center oraz ISP na rynku polskim,- Regularne spotkania z klientami w roli lidera merytorycznego odpowiedzialnego za wyniki sprzedaży,- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji handlowych z klientami,- Koordynowanie procesu ofertowego oraz procesu wyceny,- Negocjowanie warunków umów ramowych,- Zapewnienie najwyższego poziomu obsługi klientów,- Aktywne pozyskiwanie projektów na produkty i rozwiązania oferowane przez firmę,- Doradztwo na rzecz Partnerów oraz klientów w ramach oferowanych przez Spółkę rozwiązań,- Przygotowywanie ofert technicznych i handlowych,- Doradztwo techniczne dla klientów,- Monitorowanie trendów rynkowych i analiza otoczenia konkurencyjnego.Nasze wymagania:- Wykształcenie wyższe (preferowane studia techniczne - telekomunikacja, teleinformatyka, elektronika, i pokrewne),- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży w tym min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży sprzętu na rynku telekomunikacyjnym potwierdzone sukcesami,- Doświadczenie w mapowaniu kluczowych osób decyzyjnych w procesach po stronie klientów,- Swoboda we współpracy z klientami o rozległej i złożonej strukturze organizacyjnej,- Łatwość w nawiązywaniu relacji z osobami na różnym poziomie struktury organizacyjnej klienta, - Praktyka w budowaniu komunikacji opartej o ofertę wartości w rozumieniu konkretnych korzyści biznesowych,- Osobowość huntera - szukamy osoby lubiącej budować nowe relacje biznesowe,- Prawo jazdy kategorii B i praktyka w kierowaniu pojazdem- Chęć pracy w zespole i gotowość do podróży służbowych,- Zaangażowanie i nastawienie na realizację celów,- Doskonała umiejętność negocjacji handlowych,- Kreatywność, sumienność i terminowość w wykonywaniu powierzonych obowiązków,- Znajomość pakietu MS Office (Excel, PowerPoint).Mile widziane:- Znajomość zagadnień sieciowych lub transmisyjnych