Naszym klientem jest firma z sektora FMCG, działająca w kategoriach o wysokiej rotacji i silnej konkurencji, posiadająca rozpoznawalne marki konsumenckie i profesjonalne. Organizacja współpracuje z największymi sieciami handlowymi w Polsce w modelu długofalowych kontraktów rocznych, realizując jednocześnie intensywne działania promocyjne i operacyjne. W związku z dalszym rozwojem struktur sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade, prowadzenie rocznych negocjacji handlowych oraz rozwój sprzedaży w oparciu o dane, analizy i potencjał marek. Zakres obowiązkówZarządzanie współpracą z kluczowymi klientami z kanału Modern TradeProwadzenie rocznych negocjacji kontraktowych oraz bieżących ustaleń handlowych i promocyjnychRealizacja i egzekucja działań promocyjnych, ekspozycyjnych i ofertowychKompleksowy account management obejmujący relacje, warunki handlowe i realizację KPIRozwijanie sprzedaży poprzez cross selling i up selling w ramach istniejących klientówWspółpraca z działami marketingu, trade marketingu, logistyki i finansówRaportowanie wyników sprzedaży w cyklach miesięcznych i kwartalnychPraca z narzędziami CRM oraz uporządkowanymi procesami sprzedażowymiWymagane kompetencje Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży FMCG we współpracy z dużymi sieciami handlowymiPraktyczne doświadczenie w prowadzeniu pełnych cykli kontraktowych w kanale Modern TradeUmiejętność pracy na danych sprzedażowych, KPI i raportach efektywnościDoświadczenie w zarządzaniu relacjami z kupcami, menedżerami kategorii i dyrektorami zakupówUmiejętność argumentowania oferty w oparciu o USP marek i dane rynkoweDobra organizacja pracy i wysoka dyscyplina operacyjnaKomunikatywność, relacyjność i partnerskie podejście do negocjacjiZnajomość języka angielskiego na poziomie min. B2OferujemyUmowę o pracę lub współpracę B2BWynagrodzenie 19 000 – 24 000 zł brutto + premia miesięczna i roczna Pracę w Warszawie z możliwością pracy hybrydowejNarzędzia pracy: laptop, telefon oraz samochód służbowyUporządkowane środowisko pracy z jasno zdefiniowanymi procesami sprzedażowymiRealne wsparcie operacyjne i merytoryczne zespołów marketingu, trade marketingu i logistykiDostęp do danych sprzedażowych, CRM i raportowaniaKulturę organizacyjną opartą na odpowiedzialności, transparentnej komunikacji i współpracyPracę z silnymi, rozpoznawalnymi markami w kategorii FMCG Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.