Jakie będą Twoje obowiązki:  Zarządzanie zespołem handlowców , którego głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów (cold calling, prospecting, active sales).  Ustalanie lejka i etapów procesu sprzedażowego wraz z kryteriami wejścia/wyjścia. Dbanie o utrzymanie przejrzystych i aktualnych danych w CRM . Forecasting (miesięcznie /kwartalnie), pipeline reviews, scenariusze ryzyka.  Coaching dealowy, shadowing, feedback 1:1 członków zespołu. Współpraca z działami marketingu, produktu, finansów, prawnym. Bazowanie na kluczowych wskaźnikach KPI taki jak: MRR, ACV, win rate, sales velocity, LTV:CAC, CAC / CAC payback, pipeline coverage, cycle length, demo→win.  Co jest dla nas ważne? Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 2 lata na stanowisku liderskim. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym ukierunkowanym na aktywne pozyskiwanie nowych klientów. Praktyczna znajomość procesów outbound/prospectingu/active sales. Umiejętność prowadzenia skutecznego cold callingu. Umiejetność budowania autorytetu przez kompetencje. Strategiczne myślenie - nie tylko “kwartał do przodu”.  Podejmowanie decyzji na podstawie danych, faktów oraz - jeśli zajdzie potrzeba – pod presją czasu. Zarządzanie energią zespołu (nie tylko pipeline’em) oraz utrzymanie motywacji, nawet w momentach spadkowych. Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (B1/B2)  Mile widziane:  Znajomość narzędzi takich jak: Salesforce, Confluence. Ukończone certyfikaty sprzedażowe i/lub szkolenia liderskie. Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów SaaS. Kontakty, które umożliwią szybkie zbudowanie efektywnego zespołu sprzedażowego. Co możemy zaoferować:  Możliwość samodzielnej realizacji strategii sprzedażowej oraz wpływu na rozwój relacji z kluczowymi klientami  Środowisko pracy nastawione na wyniki, rozwój i wspieranie inicjatyw.  System premiowy uzależniony od wyników.  Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie.  Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej.  Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.