Kogo szukamy: Poszukujemy doświadczonego Enterprise Sales Executive’a, który będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów klasy Enterprise — w tym prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie zarządczym. To rola dla osoby, która potrafi sprzedawać wartość biznesową rozwiązań SaaS, rozumie procesy po stronie dużych organizacji i potrafi prowadzić rozmowę z C-level o efektywności, ROI i transformacji cyfrowej.  Jakie będą Twoje obowiązki:  Samodzielnie prowadzenie  pełnego cyklu sprzedaży Enterprise — od prospectingu po podpisanie kontraktu.  Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami na poziomie C-suite (CEO, CIO, CTO, COO).  Rozumienie złożonych procesów zakupowych i współtworzenie strategii wejścia do dużych organizacji.  Prowadzenie rozmów doradczych — koncentrując się na potrzebach biznesowych, a nie tylko produkcie.  Współpraca z zespołami produktowymi, marketingiem i partnerami przy projektach wdrożeniowych.  Wpływ na kształt oferty i strategię sprzedaży w segmencie Enterprise.  Jakie są nasze wymagania:  Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 3 lata w sprzedaży do dużych organizacji (Enterprise).  Posiadanie w doświadczeniu zamkniętych kontraktów i high-value (6–7 cyfr), prowadzenie długich cykli sprzedaży (6–18 miesięcy) oraz współpraca z wieloosobowymi zespołami decyzyjnymi  Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub SaaS.  Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych i negocjacji na poziomie zarządczym.  Znajomość języka angielskiego na zaawansowanym poziomie (C1).  Mile widziane:  Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań w modelu SaaS lub integracji technologicznych (np. CPaaS, CCaaS, AI, automatyzacja).  Znajomość metodologii sprzedażowych (MEDDIC, Challenger, SPIN, Strategic Selling).  Znajomość Salesforce lub innego CRM klasy enterprise.  Doświadczenie we współpracy z partnerami i integratorami systemów.  Sieć zweryfikowanych kontaktów w segmencie Enterprise.  Doświadczenie w sprzedaży dla sektora publicznego oraz w prowadzeniu posepowań przetargowych.  Co możemy Ci zaoferować:  Wysoki poziom autonomii i wpływu – pracujesz bezpośrednio z CEO i CCO nad strategią rozwoju Enterprise.  Nowoczesny produkt SaaS z rosnącym udziałem w rynku, wspierany przez fundusz inwestycyjny.  Realna możliwość kształtowania segmentu Enterprise i rozwoju zespołu sprzedażowego w kolejnych etapach.  Pracę w organizacji, która stawia na rozwój, jakość relacji i wysoką kulturę sprzedaż.  Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie.   Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej.   Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.