Business Development Manager – Technologie antydronoweDo naszego zespołu sprzedaży poszukujemy doświadczonego i ambitnego Business Development Managera w Kanale Sprzedaży Bezpośredniej, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży nowoczesnych rozwiązań technologicznych w obszarze systemów antydronowych.Szukamy osoby, która nie boi się wyzwań, działa proaktywnie i z łatwością odnajduje się w dynamicznie zmieniającym się środowisku. Cenisz sobie niezależność w działaniu, potrafisz budować relacje z kluczowymi klientami i chcesz mieć realny wpływ na bezpieczeństwo – ta rola jest dla Ciebie.Dlaczego warto? Dołączysz do zespołu, który naprawdę robi różnicę – tworzymy nową jakość na styku technologii, bezpieczeństwa i innowacji. Twoja praca sprzedażowa nie będzie kolejną rutyną – będziesz oferować rozwiązania, które realnie wspierają instytucje publiczne w ochronie ludzi i kluczowej infrastruktury.Jeśli chcesz rozwijać się w przyszłościowej branży i mieć realny wpływ na to, jak wygląda bezpieczeństwo jutra – zapraszamy do aplikowania!Twoje główne zadaniaRealizacja celów sprzedażowych w zakresie zaawansowanych rozwiązań technologicznych dla sektora publicznego i prywatnego.Aktywne pozyskiwanie klientów i prowadzenie działań sprzedażowych od etapu identyfikacji szans po finalizację transakcji.Udział w procesach ofertowych i przetargowych – współpraca z zespołami technicznymi, prawnymi i produktowymi.Analiza potrzeb klientów, przygotowywanie rozwiązań technicznych, programistycznych i usługowych.Przygotowanie dokumentacji przetargowej, negocjowanie warunków handlowych i finalizacja umów.Planowanie, raportowanie i analiza działań sprzedażowych w systemie CRM.Współtworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży, segmentacja klientów, walidacja oferty.Dzielenie się wiedzą, dobrymi praktykami i rozwój standardów pracy zespołu.Wymagania:Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań do dużych klientów (w tym spółek Skarbu Państwa i organizacji międzynarodowych).Doświadczenie w prowadzeniu przetargów publicznych zgodnie z ustawą o zamówieniach publicznych.Znajomość narzędzi CRM i umiejętność pracy procesowej, projektowej oraz mierzalnej.Wykształcenie wyższe - preferowane kierunki: sprzedaż, ekonomia, nauki techniczne.Biegłość w języku angielskim (min. poziom C1 - komunikacja biznesowa).Czynne prawo jazdy kat. B.Dobra znajomość pakietu Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)Znajomość i otwartość na wykorzystanie narzędzi opartych na AI.Kompetencje i cechy osobowości:Samodzielność w działaniu i podejmowaniu decyzji.Umiejętność szybkiej adaptacji w nowych strukturach i branżach.Doskonała organizacja pracy i wysoka samodyscyplina.Wysoki poziom etyki zawodowej i odpowiedzialności za relacje z klientami.Umiejętność budowania trwałych, opartych na zaufaniu relacji z klientami.Empatia, uważność na potrzeby klientów, pragmatyzm w podejściu do biznesu.Silna orientacja na rezultat, proaktywność i konsekwencja w działaniu.Mile widziane:Doświadczenie w sprzedaży systemów bezpieczeństwa (rozwiązania z zakresu ochrony ludzi i obiektów).Znajomość rynku technologii antydronowych lub systemów obronnych.Co oferujemy? Pracę w innowacyjnej, rozwijającej się firmieMożliwość realnego wpływu na rozwój kanału sprzedaży bezpośredniej w kraju i za granicą Wsparcie profesjonalnego zespołu i nowoczesne narzędzia pracy Elastyczne warunki współpracy (UoP / B2B) i tryb pracy zdalnejAtrakcyjne wynagrodzenie dostosowane do Twojego doświadczenia.