Naszym klientem jest firma technologiczna specjalizująca się w rozwiązaniach z obszaru danych, analityki i sztucznej inteligencji, oferująca zarówno własne produkty software’owe, jak i usługi doradcze oraz wdrożeniowe dla firm z sektora MŚP i enterprise. W związku z rozwojem działalności poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera.Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów w Polsce i za granicą, rozwój relacji z decydentami biznesowymi i technicznymi oraz budowanie procesów wspierających dalszy wzrost firmy.Zakres obowiązków:Aktywne pozyskiwanie klientów B2B w Polsce i na rynkach zagranicznych Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego end-to-end – od inicjacji kontaktu po finalizację kontraktówPrezentowanie oferty produktowej i usługowej w sposób dopasowany do potrzeb klienta i jego poziomu technicznegoWspółpraca z decydentami po stronie klienta (CTO, Head of Engineering, Data Manager, CEO)Rozwijanie długofalowych relacji i budowanie wartości poprzez cross i up sellingWspółpraca z zespołami technicznymi, marketingiem i product ownerami przy dopasowywaniu rozwiązań do potrzeb rynkuRaportowanie działań i wyników sprzedażowych w systemie CRMAktywny udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach i inicjatywach promujących markęWymagane kompetencje:Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów IT, (mile widziane w obszarze analityki danych, AI, SaaS lub software development)Umiejętność prowadzenia doradczej sprzedaży technologicznej do klientów z sektora MŚP i enterpriseDoświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i generowaniu leadówUmiejętność prowadzenia negocjacji i zarządzania procesem sprzedażowym end-to-endZdolność tworzenia i rozwijania procesów sprzedażowych od podstawZnajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (swobodna komunikacja biznesowa)Komunikatywność, elastyczność i proaktywne podejście do realizacji celówOferujemy:Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B – z możliwością dostosowania formy współpracyAtrakcyjne wynagrodzenie 15 000 – 20 000 zł netto na FV + VAT + premia zależna od wyników sprzedażyPracę w pełni zdalną – z elastycznymi godzinami i wysokim poziomem samodzielnościSprzęt służbowy: laptop, telefonPełne wsparcie wdrożeniowe – współpraca z przełożonym i zespołem ekspertów, zapewniająca szybkie zrozumienie oferty i procesówUdział w tworzeniu strategii sprzedażowej i realny wpływ na rozwój portfolio usług i produktówMożliwość rozwoju – awans w ramach rozbudowującej się struktury handlowej i dostęp do specjalistycznych szkoleń branżowychKulturę pracy opartą na zaufaniu, otwartości i merytorycznej dyskusji – tu Twoje pomysły naprawdę mają znaczenie Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną