Opis stanowiska

Naszym klientem jest firma tworzona przez specjalistów w obszarze circular fashion. Firma skupuje niesprzedane kolekcje od znanych marek odzieżowych i redystrybuuje je do outletów, hurtowni i sklepów second-hand w Europie, Azji i Afryce. Działania firmy wspierają gospodarkę cyrkularną i pozwalają markom odzyskać wartość z niesprzedanych kolekcji, przy zachowaniu pełnej kontroli nad kanałami dystrybucji.

Firma rozwija nowe linie biznesowe, a kolejnym krokiem jest zbudowanie skutecznego zespołu sprzedaży B2B. W związku z tym poszukujemy dwóch osób, które poprzez aktywne działania będą nawiązywać współpracę z klientami na rynku krajowym i zagranicznym.

Zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B w obszarze circular fashion, zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym (w tym Europa, Azja, Afryka).
• Samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedaży: prospecting, spotkania online, finalizacja współpracy i opieka nad klientem. Cały proces rozmów z klientami odbywa się zdalnie.
• Dopasowywanie oferty do potrzeb klientów – doradczy styl sprzedaży
• Cross-selling i up-selling – budowanie relacji długoterminowych i regularnych zamówień
• Aktywne słuchanie rynku – zbieranie insightów od klientów i przekazywanie ich do zespołu produktowego i marketingowego
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi: operacje, logistyka, finanse, zakupy, magazyn
• Praca hybrydowa: 4 dni w tygodniu stacjonarnie w biurze w Sokołowie k. Warszawy

Wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B – szczególnie do sklepów, outletów, detalistów
• Praktyka w prowadzeniu doradczych rozmów sprzedażowych i samodzielnym zarządzaniu cyklem sprzedaży
• Biegłość w poszukiwaniu klientów i dopasowywaniu oferty do konkretnych potrzeb
• Orientacja na wynik, determinacja i dobra organizacja pracy własnej
• Umiejętność pracy zespołowej – ścisła współpraca z product i marketingiem
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 lub języków: francuski,
• Dobra komunikacja i umiejętność wyciągania wniosków z rozmów z klientami

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B lub UoP
• Wynagrodzenie 14 000 – 17 000 zł netto + VAT + premie na B2B lub odpowiadająca temu kwota na UoP
• Pracę hybrydową w miejscowości Sokołów k. Warszawy (1 dzień zdalnie/tyg)
• Narzędzia pracy: telefon, komputer (sprzedaż zdalna)
• Pracę w nowoczesnej firmie, która stawia na niezależność, zwinność i jakość
• Szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne – współpraca z SellWise, testy Gallupa

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną