Twój zakres obowiązków

• Jako Head of Performance będziesz odpowiedzialny/a za pełne spektrum działań związanych pozyskiwaniem i utrzymaniem klientów B2B w branży logistycznej z wykorzystaniem naszego autorskiego narzędzia Quote&GO - ze szczególnym naciskiem na podejmowanie decyzji w oparciu o dane i ciągłą optymalizację.
• Pozyskiwanie klientów
• Skalowanie wzrostu: Zwiększenie liczby nowych zleceń w branży dwu-trzykrotne wzrosty liczby zleceń kwartał do kwartału.
• Zarządzanie budżetem: Strategiczne alokowanie i zarządzanie budżetami marketingu efektywnościowego w różnych kanałach, aby maksymalizować ROI.
• Liderstwo PPC: Pełna odpowiedzialność za kampanie płatne w Google Ads i Meta (Facebook Ads), Linkedin Ads, z naciskiem na skalę, efektywność kosztową, tworzenie nowych kampanii oraz remarketing wieloetapowy.
• Eksperymentowanie z nowymi kanałami: Proaktywne testowanie i skalowanie nowych kanałów pozyskiwania, takich jak m.in. X, YouTube, zewnętrzne mailingi, afiliacje i inne.
• Analityka i Business Intelligence
• Zaawansowana konfiguracja analityki: Utrzymanie i rozwój systemów analitycznych przy użyciu narzędzi takich jak PowerBI, Google Tag Manager, Google Analytics 4 – w tym konfiguracja tagów i zdarzeń.
• Analiza danych biznesowych: Przekształcanie surowych danych performance’owych w użyteczne informacje biznesowe – identyfikowanie kluczowych czynników wzrostu i obszarów do optymalizacji.
• Pomiar pełnej ścieżki klienta: Analiza każdego etapu ścieżki klienta – od reklamy po konwersję – z zapewnieniem pełnego obrazu efektywności działań.
• Raportowanie międzykanałowe: Śledzenie i raportowanie wyników zintegrowanych strategii pozyskiwania klientów z wykorzystaniem modelu atrybucji last-click.
• Zmysł Growth
• Współpraca międzydziałowa: Bliska współpraca z CEO, działem marketingu, zespołami sprzedaży i produktu w celu dopasowania działań performance marketingowych do ogólnych celów biznesowych.
• Inicjatywy dodatkowe (opcjonalne): Możliwość zaangażowania się w działania z zakresu wzrostu organicznego (SEO, kanały LLM), tworzenia treści, marketingu influencerów i marketingu produktowego (optymalizacja lejka sprzedażowego).

Nasze wymagania

• Udokumentowane osiągnięcia: Silne doświadczenie w skalowaniu wzrostu i rentowności za pomocą marketingu efektywnościowego – najlepiej w branży logistycznej lub podobnych.
• Ekspertyza PPC: Wyjątkowe, praktyczne umiejętności w zarządzaniu i optymalizacji kampanii Google Ads i Meta Ads na dużą skalę.
• Zmysł analityczny: Dogłębna wiedza w zakresie analityki i analizy danych biznesowych – potrafisz nie tylko korzystać z danych, ale również je konfigurować, ustawiać zdarzenia i wyciągać z nich wartościowe wnioski przy użyciu narzędzi takich jak GTM, GA4, Looker Studio czy PowerBI.
• Złożone ścieżki użytkownika: Doświadczenie w kampaniach remarketingowych obejmujących wiele punktów styku z klientem oraz znajomość cyklu życia klienta.
• Mentalność testowania: Sprawdzone doświadczenie w testowaniu nowych kanałów, szybkiej iteracji i skalowaniu skutecznych inicjatyw.
• Myślenie strategiczne: Umiejętność definiowania i analizowania kluczowych wskaźników efektywności, które przekładają się na skuteczne decyzje biznesowe.
• Zarządzanie projektami: Umiejętność organizacji pracy, ustalania priorytetów, prowadzenia wielu projektów jednocześnie i realizowania ich w krótkim czasie.
• Współpraca i komunikacja: Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne – potrafisz jasno przekazywać złożone informacje oraz skutecznie współpracować z różnymi zespołami.

Mile widziane

• Strategie wzrostu organicznego: Doświadczenie z SEO, content marketingiem lub nowoczesnymi kanałami LLM dla wzrostu organicznego.
• Poza klasycznym PPC: Znajomość alternatywnych kanałów, takich jak marketing influencerów, performance audio (np. reklamy w radiu internetowym) lub duże kampanie mailingowe.
• Marketing produktowy: Doświadczenie w optymalizacji całego lejka marketingowego, w tym e-mail marketingu, zaawansowanego remarketingu, a nawet integracji z call center czy narzędziami marketing automation.
• Zaawansowana analityka: Doświadczenie z BigQuery i innymi zaawansowanymi narzędziami analitycznymi.