Twój zakres obowiązków

• Business Development
• Identyfikacja potencjalnych klientów i sektorów rynku o wysokim potencjale.
• Rozwój relacji z organizacjami biznesowymi/samorządowymi, udział w pozyskiwaniu wybranych klientów.
• Prowadzenie prezentacji ofertowych i negocjacji z kluczowymi klientami.
• Upselling usług: oferowanie dodatkowych usług Devire naszym obecnym klientom.
• Planowanie działań z klientami: ścisła współpraca z zespołami odpowiedzialnymi za dotychczasowe relacje z klientami.
• Aktywny udział w przetargach i przygotowaniu rozwiązań szytych na miarę dla naszych partnerów.
• Rozwój strategicznych relacji biznesowych
• Utrzymywanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami w celu zwiększenia ich satysfakcji i lojalności.
• Regularne spotkania i rozmowy z kluczowymi klientami, aby zrozumieć ich potrzeby
• i oczekiwania.
• Budowanie sieci kontaktów z kluczowymi liderami branży.
• Widoczność Devire
• Współpraca z działem marketingu w celu zwiększenia widoczności marki na rynku,
• w tym opracowywanie materiałów promocyjnych, artykułów eksperckich i kampanii marketingowych.
• Promocja Devire na wydarzeniach branżowych: udział w konferencjach, panelach dyskusyjnych, oraz własnych eventach.
• Relacje z organizacjami i partnerami - aktywność w izbach i stowarzyszeniach.
• Analiza Rynku i Strategia
• Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji, aby dostosowywać strategię biznesową.
• Opracowywanie raportów i analiz rynkowych, które będą wsparciem dla decyzji zarządu.
• Współtworzenie długoterminowych planów strategicznych.

Wymagania pracodawcy

• Minimum 8-letnie doświadczenie zawodowe w szeroko pojętej sprzedaży, współpracy z klientami korporacyjnymi (Key Account) czy consultingu, na stanowisku związanym z zarządzaniem oraz rozwojem biznesu. Aktualne stanowisko na poziomie minimum seniorskim.
• Język angielski na poziomie pozwalającym na swobodną komunikację (B2/C1).
• Umiejętność strategicznej analizy rynku, myślenia strategicznego i podejmowania decyzji biznesowych.
• Otwartość, energia, proaktywność.
• Umiejętność partnerskiego podejścia do klientów oraz gotowość do działania na styku różnych działów.
• Doświadczenie w realizacji złożonych projektów i dostarczaniu kompleksowych rozwiązań.
• Komunikatywność i łatwość w nawiązywania kontaktów i relacji biznesowych.
• Kreatywność i dynamizm w działaniu,
• Duża doza samodyscypliny i wewnętrzna motywację do realizowanych zadań, konsekwencja w działaniu.
• Umiejętność działania pod presją czasu.

Pracodawca oferuje

• Będziesz pracować dla jednej z najlepszych firm doradczych w Polsce o ugruntowanej pozycji na rynku. Wdrażamy model turkusowej organizacji i jako firma do niego dążymy stawiając na m.in. elastyczny czas pracy, samodzielność, samoorganizację, brak micromanagmentu, współpracę, odpowiedzialność. Wszystkie działania w firmie oparte są na wartościach, a Pracownicy identyfikują się z wizją i misją Devire.

• Wiodąca ekspercka rola z jasno określonymi celami, umożliwiająca rozwój kompetencji w środowisku biznesowym.

• Bardzo duży potencjał biznesowy w podległym obszarze - możliwości pozyskiwania nowego biznesu.

• Stabilne, stałe zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę bądź opcjonalnie umowę B2B.

• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i prezentowanych kompetencji.

• Przejrzysty i atrakcyjny system bonusowy.

• Dopasowane do roli narzędzia pracy.

• Elastyczny i zadaniowy czas pracy. Możliwość pracy zdalnej - stosujemy na stałe pracę w modelu hybrydowym dopasowanym do indywidualnych potrzeb i preferencji.

• Szeroki wachlarz benefitów: prywatna opieka medyczna, dofinansowanie dentystyczne, ubezpieczenie na życie, kafeteryjny system wyboru dodatkowych nagród i benefitów, platformę wellbeingową, opiekę weterynaryjną dla pupilów, darmowy Netflix, HBO Max, Disney +, platformę do nauki języka angielskiego i niemieckiego oraz lekcje online z lektorem, konkursy firmowe i zespołowe, pracowniczy program lojalnościowy.

• Profesjonalny program onboardingowy i program szkoleń wewnętrznych.

• Wyjątkowa atmosfera pracy.

• Wybrane narzędzia do dyspozycji:

• Indywidualne konta LinkedIn Recruiter Professional Services (RPS) oraz LinkedIn Talent Insights (LTI).

• Jarvis - system ATS / CRM stworzony specjalnie dla Devire, na którego rozwój mamy niesutannie wpływ (na stałe współpracujemy z software housem, który zmienia go pod nasze potrzeby i życzenia!).

• Laptop i smartfon z nielimitowaną możliwością rozmów służbowych i prywatnych.

• Pełen pakiet Office 365 (Outlook, TEAMS, One Drive, SharePoint i wiele innych aplikacji).

• Co nas wyróżnia:

• Wyróżniają nas ludzie! To właśnie niepowtarzalna atmosfera i wyjątkowi współpracownicy są najczęściej typowani jako czynnik nr 1. w wewnętrznych badaniach satysfakcji, który odznacza naszą firmę.

• Dbamy o to, żeby rozwijać organizację zgodnie z ideą turkusowej organizacji, gdzie m.in. doceniamy samodzielność pracowników i pozwalamy na elastyczną pracę.

• Nie jesteśmy korporacją. Mamy oczywiście profesjonalne systemy, programy HR’owe, dobrze rozwinięty PR i Marketing, ponad 35 lat doświadczenia w branży...ale drogi decyzyjne są u nas maksymalnie skrócone, a procedury uproszczone. Lubimy pracować dynamicznie. Lubimy pracować smart, nie hard.