Twój zakres obowiązków

• Realizacja założonych celów sprzedażowych na rynku Integratorów systemów IT w Polsce
• Regularne spotkania z klientami w ich siedzibach, na targach, konferencjach i innych wydarzeniach
• Budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji handlowych z klientami
• Zapewnienie najwyższego poziomu obsługi klientów
• Aktywne pozyskiwanie projektów na produkty i rozwiązania oferowane przez firmę
• Przygotowywanie ofert technicznych i handlowych
• Doradztwo techniczne dla klientów
• Monitorowanie trendów rynkowych i analiza otoczenia konkurencyjnego

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe (preferowane studia techniczne - telekomunikacja, teleinformatyka, elektronika, i pokrewne)
• Minimum 3 lata doświadczeń w roli lidera odpowiedzialnego za budowę oraz rozwój sieci sprzedaży usług oraz za sprzedaż rozwiązań technologicznych do klienta końcowego B2B za pośrednictwem resellera (chętnie jako reprezentant technologicznej Spółki o profilu handlowym)
• Oczekiwane i udokumentowane po stronie kandydata komercyjne sukcesy w osiąganiu celów sprzedażowych jak również konsekwentnej rozbudowy sieci sprzedaży
• Klarowne rozumienie modelu sprzedaży pośredniej, w szczególności zdolność do synergicznego łączenia celów biznesowych dostawcy rozwiązania z celami biznesowymi partnera
• Realne doświadczenia w pozyskiwaniu w ramach programów afiliacyjnych podmiotów o profilu m.in. dystrybutor, integrator, audytor, reseller oraz umiejętność konwertowania tej relacji na wynik sprzedażowy do klienta końcowego B2B
• Umiejętne przekładanie twardych celów sprzedażowych na efektywną wynikowo relację z partnerem
• Ugruntowane doświadczenia w swobodnym prowadzeniu komunikacji kierowanej do odbiorców z różnych poziomów (od C-level po role specjalistów)
• Eksperckie kompetencje w obszarze sprzedaży usług do końcowego klienta B2B
• Gotowość do pozyskiwania partnerów oraz realizowania swoich zadań na terenie całego kraju
• Prawo jazdy kategorii B i doświadczenie w kierowaniu samochodem
• Chęć pracy w zespole i gotowość do podróży służbowych
• Zaangażowanie i nastawienie na realizację celów
• Doskonała umiejętność negocjacji handlowych
• Kreatywność, sumienność i terminowość w wykonywaniu powierzonych obowiązków
• Znajomość pakietu MS Office (Excel, PowerPoint)

Mile widziane

• Znajomość zagadnień sieciowych lub transmisyjnych

To oferujemy

• Umowa o pracę lub B2B

• Praca w biurze w Krakowie lub Wrocławiu

• Atrakcyjny system wynagrodzeń uzależniony w dużej części od wyniku

• Narzędzia i systemy do wykonywania pracy

• Pracę w zespole pasjonującym się nowoczesnymi technologiami

• System benefitów (karta Multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, zajęcia z języka angielskiego)

• Spotkania i wyjazdy integracyjne

• Szkolenia i wsparcie w rozwijaniu kompetencji