Twój zakres obowiązków

• Długoterminowe i strategiczne planowanie sprzedaży w kanale tradycyjnym, uwzględniając specyfikę segmentu (Grupa Eurocash i hurt).
• Realizacja planów sprzedaży oraz osiąganie zakładanego poziomu marży w obsługiwanych grupach klientów w kanale tradycyjnym, zgodnie z celami i strategiami firmy.
• Prowadzenie negocjacji biznesowych z kluczowymi klientami, budowanie długofalowych relacji oraz rozwiązywanie bieżących wyzwań.
• Zwiększanie udziału rynkowego E.Wedel w kanale tradycyjnym, poprzez efektywne wdrażanie działań promujących produkty.
• Realizacja budżetów promocyjnych i rozliczanie inwestycji klienckich, zapewniając optymalne wykorzystanie dostępnych środków w kanale tradycyjnym.
• Monitorowanie działalności konkurencji w obszarze kanału tradycyjnego, analiza trendów rynkowych oraz identyfikowanie nowych możliwości rozwoju i ekspansji na rynku.
• Organizacja i nadzór nad przebiegiem promocji w punktach sprzedaży, z uwzględnieniem specyficznych wymagań dla kanału tradycyjnego.
• Gromadzenie, analizowanie i prezentowanie danych o sprzedaży Kluczowych Klientów, raportowanie wyników oraz proponowanie działań mających na celu poprawę efektywności sprzedaży i maksymalizację zysków.

Nasze wymagania

• Minimum 3-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku w kanale tradycyjnym (Grupa Eurocash, hurt) w branży FMCG.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych i budowania długoterminowych relacji z kluczowymi klientami w kanale tradycyjnym.
• Zorientowanie na wyniki, umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi i analitycznego podejścia do planowania sprzedaży.
• Doświadczenie w realizacji budżetów promocyjnych i inwestycji klienckich w kanale tradycyjnym.
• Znajomość rynku FMCG oraz specyfiki kanału tradycyjnego.