Opis stanowiska

Rekrutacja zdalna

Szukamy łowcy szans i osoby, która finalizuje sprzedaż. W pierwszej kolejności będziesz pozyskiwać nowych klientów, w drugiej - dbać o ich obsługę. Pracujemy głównie z właścicielami firm i kadrą zarządzającą.

O GBBC

GBBC to firma doradczo-szkoleniowa. Nasze programy ( Sales Closing Booster, Negocjacje Nielinearne, OKR Booster, Future Sales, Efficiency Booster) są praktyczne, mierzalne i nastawione na wyniki.

Twoje zadania (priorytety)

1) Pozyskiwanie klientów (główny cel)

• Budowanie list potencjalnych klientów i pierwszy kontakt (telefon, e-mail, LinkedIn).

• Praca z istniejącą bazą klientów.

• Prowadzenie rozmów wstępnych, umawianie i prowadzenie spotkań.

• Prezentacja rozwiązań GBBC (szkolenia/doradztwo), przygotowanie ofert, negocjacje, domykanie sprzedaży.

• Prowadzenie rzetelnego lejka sprzedażowego w systemie CRM (zarządzania relacjami z klientami).

2) Obsługa i rozwój

• Wdrożenie nowego klienta, dopinanie formalności.

• Dalszy kontakt po spotkaniach, sprzedaż dodatkowa i rozszerzanie zakresu współpracy, pozyskiwanie referencji i studiów przypadków.

• Przekazywanie informacji zwrotnych do marketingu (jakość kontaktów, potrzeby rynku).

Kogo szukamy

• Doświadczenie w sprzedaży B2B; mile widziane w szkoleniach i consultingu.

• Swobodna rozmowa z właścicielami i zarządami; łączysz wartość merytoryczną z konkretem sprzedażowym.

• Nastawienie na wynik, konsekwencja w dalszym kontakcie, dobra organizacja własnego lejka sprzedażowego.

• Gotowość do wyjazdów służbowych.

• Praca stacjonarna w biurze w Rybniku.

• Prawo jazdy kat. B; bardzo dobra znajomość polskiego; angielski – mile widziany.

Co oferujemy

• Stałe wynagrodzenie + atrakcyjna prowizja od wyników (jasne zasady, realny wpływ).

• Wsparcie merytoryczne (dostęp do naszych programów i trenerów), system szkoleń wewnętrznych.

• Narzędzia do pozyskiwania klientów i pracy w systemie CRM (telefon, laptop (jesteśmy w świecie Apple); sensowny zestaw narzędzi).

• Kontakty z działań marketingowych + materiały (studia przypadków, raporty, podcasty).

• Ścieżka rozwoju (opiekun kluczowych klientów / menedżer ds. rozwoju biznesu), realny wpływ na ofertę i plan rozwoju rozwiązań.

• Forma współpracy dopasowana do Ciebie: umowa o pracę lub współpraca B2B.

Twój 30-dniowy plan wdrożeniowy

• 0-14 dzień: wdrożenie, poznanie oferty i profilu idealnego klienta, praca w systemie CRM, pierwsze listy firm docelowych i scenariusze rozmów.

• 30 dzień: stały rytm pozyskiwania klientów i spotkań; pierwsze szanse na etapie oferta/negocjacje.

Jak rekrutujemy - krótko i konkretnie

1. Aplikacja (CV).

2. Rozmowa 1 (kompetencje sprzedażowe, dopasowanie do profilu klientów GBBC).

3. Zadanie (krótki zestaw praktyk dla profilu idealnego klienta).

4. Rozmowa 2 (spotkanie finałowe i omówienie warunków).