Opis stanowiska

Są firmy, które mówią o AI.I są też takie, które ją naprawdę robią.

Cześć! Jesteśmy KODA. Wdrażamy asystentów AI w największych firmach w Polsce.

Jeśli chcesz mieć kluczową rolę we wdrażaniu AI u liderów na rynku, takich jak TVN, Żabka, Biedronka, Santander Consumer Bank i wielu innych  - dołącz do nas!

Tworzymy od 7 lat autorską platformę AI obsługującą wszystkie kanały komunikacji - asystenci głosowi, voiceboty, automatyzację emaili, komunikatory społecznościowe i systemy biznesowe. Nasza technologia trafia tam, gdzie jest realna potrzeba.

Jesteśmy kameralnym i doświadczonym zespołem z wielkimi ambicjami. Działamy szybko i konkretnie, bez warstw, które spowalniają decyzje. I właśnie szukamy kogoś, kto dołoży swój kawałek do tej układanki.

Kogo szukamy?

• partnera, która potrafi być przewodnikiem w procesie decyzyjnym, a nie tylko sprzedawcą rozwiązania

• kogoś, kto rozumie, że sprzedaż to nie sprint, tylko seria świadomych kroków i że nawet najlepsze rozwiązanie nie sprzeda się samo, jeśli nie zostanie dobrze przedstawione

• osoby, która potrafi rozpoznać, że klient jest gotowy i zamienić to na konkretny krok do przodu

Brzmi jak coś bliskiego Tobie? To czytaj dalej!

Czym będziesz się zajmować:

• Znajdować potencjalnych klientów (analiza, prospecting, social selling, eventy)

• Wchodzić w rozmowy z osobami decyzyjnymi (C-level, innovation, digital, customer service)

• Budować relacje – długofalowo i z intencją (jak maraton, nie sprint)

• Tworzyć oferty i przekładać język technologii na język klienta

• Współpracować z zespołem technologicznym, obsługi i marketingowym, by trafnie przedstawiać wartość oferty

• Reprezentować KODA na spotkaniach, konferencjach, eventach

Szukamy Ciebie jeśli:

• Masz min. 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (najlepiej w digitalu, tech, software, SaaS)

• Potrafisz inicjować rozmowy, słuchać i prowadzić proces, ale też wracać do klienta, kiedy zniknie (nawet po raz trzeci)

• Znasz narzędzia wspierające sprzedaż, umiesz budować strategię, planować i sukcesywnie działać

• Bardzo dobrze piszesz i mówisz po polsku i angielsku

• Wierzysz, że presja nie sprzedaje, ale konkret już tak

• Działasz relacyjnie, ale masz wysoką samodyscyplinę i potrafisz domykać tematy

• Interesujesz się AI albo chcesz się w ten temat wgryźć

Wierzymy, że autentyczne zaangażowanie przynosi najlepsze rezultaty, dlatego mocno zwracamy uwagę na to, jak pracujesz, a nie tylko co umiesz, a konkretnie na:

• umiejętność zadawania trafnych pytań i sprawnego łączenia wątków

• samodzielność, sumienność i ciągłe poszerzanie własnej wiedzy

• umiejętność doprowadzenia tematów do końca

• ownership i branie odpowiedzialności za swoją pracę

• klarowną i transparentną komunikację

• proaktywność, kreatywność, pasję

• otwartość na testowanie i gotowość na wyciąganie wniosków z błędów

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie podstawowe w przedziale 8 000 - 10 000 zł netto (B2B) + prowizję od pozyskanych klientów

• 26 płatnych dni wolnych w skali roku + wolne święta państwowe

• Wsparcie w rozwoju/ budowaniu Twojej marki osobistej (LinkedIn, webinary, konferencje, wypowiedzi w prasie)

• Realny wpływ na ofertę, proces sprzedażowy i kierunek rozwoju firmy w bezpośredniej współpracy z CEO

• Otwartość na Twoje pomysły, propozycje, testy, innowacje, usprawnienia

• Współpraca z zespołem ekspertów, który wie, co robi i robi to dobrze

• Miejsce w nowiutkim biurze w centrum Wrocławia: dużo światła, duży taras i naprawdę dobra kawa

• Dużą swobodę, brak korporacyjnych procedur i krótkie ścieżki decyzyjne

Jeśli to brzmi jak miejsce, w którym możesz się odnaleźć – pogadajmy!

Napisz kilka słów o sobie, podeślij swój Linkedin lub CV.

Z chęcią Cię poznamy.