Opis stanowiska

Naszym klientem jest firma dostarczająca usługi transportowe, obsługująca zakłady produkcyjne, centra dystrybucyjne oraz klientów e-commerce. Obecnie firma wprowadza na rynek innowacyjną platformę do składania zleceń transportowych – dedykowaną firmom B2B, które chcą uprościć i zoptymalizować procesy wysyłki krajowej i międzynarodowej.

W związku z dalszym rozwojem firmy i rosnącymi potrzebami organizacyjnymi, poszukujemy doświadczonego Managera Sprzedaży, który poprowadzi zespół handlowy oraz będzie aktywnie uczestniczyć we wdrożeniu nowego produktu na rynek.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży usług B2B, potrafisz zarządzać zespołem, a jednocześnie chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy i jej produktów – zapraszamy do aplikacji!

Zakres obowiązków

• Zarządzanie sprzedażą usług z branży TSL

• Zarządzanie zespołem sprzedażowym oraz zespołem Customer Service

• Współtworzenie i optymalizacja procesów sprzedażowych oraz strategii pozyskiwania i utrzymania klientów

• Koordynowanie działań prospectingowych do klienta biznesowego

• Udział w tworzeniu i egzekwowaniu polityki cenowej, USP oraz komunikacji handlowej

• Współpraca z founderem i konsultantem zewnętrznym w zakresie rozwoju struktury sprzedażowej i wdrażania platformy internetowej

• Raportowanie wyników sprzedażowych i operacyjnych, analiza danych, budżetowanie i prognozowanie

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży TSL, e-commerce, produkcji lub usługach dla biznesu

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym

• Umiejętność pracy operacyjnej typu hands-on – negocjacje, upselling, Key Account Management

• Doświadczenie w tworzeniu i analizie raportów sprzedażowych (w Excelu i/lub BI)

• Znajomość zasad kwalifikacji leadów i procesów BANT

• Umiejętność zarządzania komunikacją oferty sprzedażowej (USP) oraz segmentacją klientów

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

Mile widziane

• Znajomość rynku usług subskrypcyjnych B2B

• Doświadczenie w budowaniu strategii sprzedażowej platform internetowych

Oferujemy

• Praca stacjonarna w Białymstoku lub w Łodzi (wdrożenie w Białymstoku)

• Umowę B2B

• Wynagrodzenie 15 000 – 18 000 PLN netto + premia

• Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon, samochód służbowy z kartą flotową

• Elastyczne godziny pracy (poniedziałek–piątek), tryb hybrydowy po okresie wdrożenia

• Realny wpływ na rozwój firmy, produktów i strategii sprzedażySkontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną