Opis stanowiska

Obecnie szukamy osoby na stanowisko SENIOR Sales Development Representative (SDR), która zadba o jakościowe pozyskiwanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów dla naszego holdingu.

💼 Na czym będzie polegać Twoja praca?

• Aktywne poszukiwanie i identyfikacja polskich producentów CPG (8-40M PLN) gotowych na transformację D2C

• Outbound prospecting poprzez LinkedIn, e-mail, cold calling i networking branżowy

• Kwalifikowanie leadów i diagnoza pain points związanych z plateau wzrostu i zależnością od sieci handlowych

• Prowadzenie discovery calls i prezentacji wartości naszej transformacji biznesowej

• Budowanie pipeline'u dla zespołu sprzedażowego i przekazywanie wykwalifikowanych SQL-i

• Ścisła współpraca z działem handlowym i kierownictwem w optymalizacji procesów sprzedażowych

✅ Czego oczekujemy?

• Min. 3 lat doświadczenia w roli SDR/BDR, najlepiej w B2B enterprise (8M+ PLN budżety)

• Udokumentowanych sukcesów w pozyskiwaniu klientów z segmentu producentów/CPG/retail

• Zrozumienia modeli biznesowych B2B vs D2C i wyzwań transformacji cyfrowej

• Świetnych umiejętności komunikacyjnych i budowania relacji z C-level executives

• Orientacji na cele, systematyczności i odporności na odrzucenie

• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań e-commerce, digital transformation lub interim management

🙅‍♂️ Czego nie szukamy:

• Myślenia "quantity over quality" – masowej wysyłki bez personalizacji

• Braku zrozumienia customer journey i potrzeb biznesowych klientów

• Unikania trudnych rozmów i rezygnowania po pierwszym "nie"

• Braku systematyczności w trackingu aktywności i follow-up

• Opierania się na przestarzałych technikach sprzedażowych z 2015 roku

• "Braku cierpliwości – nasze sales cycle to 21-90 dni, nie 7 dni"

Szukamy osób, które rozumieją różnicę między sprzedażą produktu a sprzedażą transformacji biznesowej 💡

💚 Co oferujemy?

• Wynagrodzenie 8 000–12 000 PLN + prowizje za każdy zamknięty deal

• Dostęp do premium tools (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Outreach)

• Szkolenia z najlepszymi praktykami enterprise sales i transformacji CPG

• Opiekę medyczną i Medicover Sport

• Pracę hybrydową z elastycznymi godzinami (spotkania z CEO często po 16:00)

• Realny wpływ na rozwój procesów sprzedażowych w dynamicznie rosnącym holdingu

🌟 Jak pracujemy?

• Cenimy fakty, efektywność i otwartość. Myślimy strategicznie, działamy dynamicznie i wierzymy w podejście "testuj – ucz się – wdrażaj". Nie robimy "marketingu" – robimy transformację biznesu. Wspieramy się feedbackiem, działamy szybko i skutecznie – bo liczy się tylko jeden KPI: revenue naszych klientów.

Brzmi jak coś dla Ciebie?

• Wyślij CV i napisz, dlaczego rozumiesz różnicę między sprzedażą kampanii reklamowych a sprzedażą przejęcia operacyjnej odpowiedzialności za wzrost sprzedażowy! Dobierzemy poziom stanowiska do Twojego doświadczenia 💪