Twój zakres obowiązków

• Aktywny udział w poszukiwaniu nowych możliwości sprzedaży
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami
• Przygotowywanie ofert, negocjacje i zamykanie zamówień dla bezpośrednich lub pośrednich partnerów
• Wspieranie Regional Sales Managerów w obszarze strategii sprzedaży, product managemenetu i marketingu
• Udział w ustalaniu celów i warunków umownych z partnerami w przydzielonym obszarze
• Aktywny udział w promowaniu i monitorowaniu działań marketingowych
• Śledzenie i udzielanie informacji zwrotnych na temat projektu przesłanego przez wsparcie techniczne
• Komunikacja z obsługą klienta w sprawie statusu zamówienia
• Sprawozdawczość i praca administracyjna zgodnie ze stanowiskiem zajmowanym w firmie: roczny plan działań dla każdego partnera; miesięczna baza danych; tygodniowe planowanie; miesięczne informacje regionalne (klienci i projekty); uzupełnianie żądanych informacji w CRM; miesięczne/kwartalne raporty ze spotkań
• Odpowiedzialność za rozwijanie partnerstw z partnerami/klientami w wybranym regionie
• Współpraca i komunikacja z całym zespołem
• Wsparcie prezentacji dla klientów końcowych, instalatorów, partnerów w przydzielonym obszarze
• Doradztwo techniczne i handlowe dla klientów w przydzielonym obszarze
• Odwiedza klientów i projekty w przydzielonym obszarze
• Utrzymywanie i rozwijanie relacji z inżynierami sprzedaży partnerów w przydzielonym obszarze.
• Odpowiedzialność za osiąganie celów sprzedaży i windykacji w przydzielonym obszarze
• Informowanie partnerów w przydzielonym obszarze o nowych produktach dodanych do portfolio i zmianach w cennikach
• Kwartalna analiza z partnerami w celu monitorowania realizacji proponowanych celów

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe (inżynier elektryk, energetyka lub pokrewne)
• Prawo jazdy
• MS Office (Outlook, Excel, Teams), CRM itp.
• Wiedza techniczna: zrozumienie specyfikacji technicznej, funkcji i zastosowań produktów;
• znajomość trendów branżowych, standardów i kluczowych graczy.
• Umiejętności sprzedażowe: umiejętność budowania relacji i działania jako konsultant poprzez zrozumienie wyzwań klienta i dostosowanie rozwiązań do jego celów; osiąganie porozumień, które zadowolą zarówno firmę, jak i klienta; identyfikowanie i koncentrowanie się na najbardziej obiecujących możliwościach w celu maksymalizacji zysków.
• Umiejętności komunikacyjne: umiejętność wyjaśniania pojęć technicznych osobom nietechnicznym w prostych słowach; prezentacja klientom nowych produktów lub określonego tematu; uważne słuchanie w celu zrozumienia potrzeb i obaw klienta; dobra współpraca z wewnętrznymi zespołami (PM, MKT, CS&LOG, FIN, HR) i klientami zewnętrznymi w celu zapewnienia najlepszych wyników.
• Zarządzanie relacjami z klientami: zrozumienie i rozwiązywanie problemów klienta, zapewnienie spełnienia jego potrzeb; budowanie i utrzymywanie silnych relacji w branży i z klientami; zarządzanie długoterminowymi relacjami z kluczowymi klientami, w tym wsparcie posprzedażowe i możliwości sprzedaży dodatkowej.

Mile widziane

• Język angielski

To oferujemy

• Prywatna opieka medyczna

• Karta Multisport

• Ubezpieczenie na życie

• Karta lunchowa

• Kursy językowe

• Komfortowe środowisko pracy w biurze z doskonałą lokalizacją (Aleje Jerozolimskie 181B) i możliwością pracy w domu – praca hybrydowa

• Imprezy integracyjne