Twój zakres obowiązków

• Realizacja celów sprzedażowych, egzekwowanie planów i KPI, bieżące monitorowanie wyników oraz rozliczanie zespołu z realizacji założeń.
• Zarządzanie zespołem: organizacja pracy, delegowanie zadań, prowadzenie spotkań indywidualnych oraz rozmów rozwojowych.
• Wdrażanie i udoskonalanie procesów sprzedażowych – zapewnienie ich spójności, skuteczności i zgodności z celami strategicznymi.
• Codzienna praca operacyjna z zespołem - nadzór nad pipeline’em, wsparcie w rozwiązywaniu problemów, analiza barier w sprzedaży.
• Analiza danych sprzedażowych (CRM) czyli identyfikacja wąskich gardeł w lejku sprzedaży i rekomendowanie działań optymalizacyjnych.
• Raportowanie wyników i wyzwań bezpośrednio do członka Zarządu, wraz z rekomendacjami działań.
• Organizacja i prowadzenie spotkań operacyjnych - forecasty, statusy, planowanie działań rozwojowych.
• Współpraca międzydziałowa (np. z marketingiem i delivery), zapewnienie sprawnego przebiegu inicjatyw komercyjnych.
• Wsparcie identyfikacji nowych szans sprzedażowych w oparciu o analizę klientów, branż i danych rynkowych.
• Ustalanie priorytetów działań zespołu w kontekście celów strategicznych firmy

Nasze wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym B2B.
• Doświadczenie w pracy z forecastami, celami sprzedażowymi i systemami CRM.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych i wyciągania z nich wniosków.
• Doświadczenie w raportowaniu na poziomie zarządu.
• Umiejętność efektywnego delegowania zadań i organizacji pracy zespołu.
• Praktyczna znajomość wdrażania i optymalizacji procesów sprzedażowych.
• Umiejętność motywowania, egzekwowania i rozwoju członków zespołu.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT lub technologicznej (szczególnie usług IT).
• Doświadczenie w środowisku łączącym funkcje Product i Commercial.

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój biznesu i oferty firmy

• Elastyczność – model pracy hybrydowej lub w pełni zdalnej

• Pakiet benefitów (opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, nauka języka angielskiego w godzinach pracy)

• Dostęp do systemu bonusowego

• Pracę w zgranym zespole ekspertów – bez zbędnej hierarchii.