Twój zakres obowiązków

• Opracowanie i egzekucja strategii sprzedaży B2B (rynek polski i rynki europejskie),
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym (8–15 osób) – wyznaczanie celów, MBO, przeglądy wyników, rekrutacja, rozwój talentów,
• Tworzenie i nadzorowanie systemów zarządzania przez cele: KPI, budżety, plany kwartalne,
• Analiza i optymalizacja kluczowych wskaźników efektywności: CAC, CLTV, marża, konwersja, cykl sprzedaży,
• Bieżąca współpraca z zarządem oraz działami: marketingu, produkcji, logistyki i obsługi klienta,
• Przygotowywanie analiz i prognoz w Excelu (na poziomie zaawansowanym),
• Reprezentowanie firmy na najważniejszych targach branżowych w Europie oraz aktywne budowanie relacji handlowych z klientami.

Nasze wymagania

• Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B na poziomie kierowniczym (dyrektor sprzedaży / head of sales / menager zespołu sprzedażowego),
• Doświadczenie w pracy w środowisku korporacyjnym – znajomość standardów operacyjnych, controllingowych i narzędzi zarządzania,
• Znajomość zasad kalkulacji kosztów pozyskania klienta, rentowności sprzedaży i modeli efektywności (CAC, CLTV, MBO, CRM, pipeline management),
• Bardzo dobra znajomość Excela (w tym: tabele przestawne, formuły, modele decyzyjne, budżetowanie),
• Doświadczenie w eksporcie, udziale w targach międzynarodowych i budowie relacji z partnerami zagranicznymi,
• Umiejętność pracy z danymi, samodzielność w Podejmowaniu decyzji, wysoka kultura zarządzania zespołem,
• Bezwzględnie konieczna znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową.

Mile widziane

• Umiejętność tworzenia dashboardów, modeli kosztowych, forecastów i ROI,
• Znajomość dodatkowego języka (poza językiem angielskim) na poziomie komunikacyjnym.

To oferujemy

• Kluczową, decyzyjną rolę w firmie z realną możliwością kształtowania strategii,

• Wysokie wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami zespołu (nieograniczony kwotowo),

• Stabilne warunki zatrudnienia (dowolna forma),

• Poza standardowymi narzędziami pracy zapewniamy dostęp do siłowni, miejsce parkingowe oraz dodatkowe benefity uzgadniane indywidualnie.