Twój zakres obowiązków

• Kierowanie pracą działu sprzedaży eksportowej i krajowej
• Realizacja ustalonej z Zarządem polityki handlowej
• Rozwój sprzedaży poprzez rozwój kompetencji, głęboki coaching, szkolenie i motywowanie zespołu sprzedaży (m.in. prowadzenie codziennych role-play, szkoleń, audytów nagranych rozmów sprzedażowych)
• Codzienne spotkania szkoleniowe z zespołem sprzedaży
• Zarządzanie kulturą i wynikami zespołu
• Analiza wyników i coaching indywidualny
• Bieżąca ocena efektywności handlowców
• Wyznaczanie KPI zespołowi i egzekwowanie ich na podstawie strategii
• Ciągłe monitorowanie metryk zespołu
• Monitorowanie rynku, analiza działań konkurencji i inicjowanie działań korygujących
• Wdrażanie innowacji w dziale handlowym, w tym CRM, nowych procesów
• Śledzenie trendów oraz wdrażanie nowych rozwiązań
• Udział w targach międzynarodowych
• Ciągły rozwój swoich kompetencji
• Raportowanie do Zarządu

Nasze wymagania

• NAJWAŻNIEJSZE - Pasja do sprzedaży i rozwoju swojego zespołu
• Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B poparte mierzalnymi rezultatami sprzedażowymi. Oczekujemy konkretnych przykładów wzrostu wolumenu sprzedaży / konwersji / marży w poprzednich firmach
• Doświadczenie w ’byciu trenerem’, szkoleniu, motywowaniu oraz zwiększaniu sprzedaży przez skalowanie zespołu sprzedaży B2B
• Doświadczenie w budowaniu zespołu od kilku osób do ilości min 10-20 Handlowców
• Doświadczenie w używaniu KPI, metryki do oceny pracy zespołu (np. liczbę leadów na handlowca, współczynniki konwersji, średni czas onboarding’u sprzedawcy itp.)
• Doskonałe umiejętności szkolenia, coachingu, prowadzenia role-playów, audytów rozmów sprzedażowych oraz egzekwowania standardów pracy
• Doświadczenie w efektywnym wdrażaniu nowych pracowników
• Umiejętność jasnego formułowania celów oraz skutecznego monitorowania ich realizacji
• Wysokie umiejętności komunikacyjne
• Umiejętność oceny właściwych kandydatów na Handlowca
• Umiejętność rozwoju zespołu
• Odpowiedzialność za stworzenie struktury działu (inbound/outbound), wyznaczenie codziennych zadań i KPI
• Umiejętność w tworzeniu skryptów sprzedażowych i prowadzeniu role-play
• Cierpliwość w tłumaczeniu i powtarzaniu wskazówek, umiejętność zachęcania i motywowania
• Oczekujemy twardego trzymania standardów: codzienne role-playe i egzekwowanie procesów to integralna część pracy
• Silna orientacja na dane i umiejętność zarządzania procesami sprzedaży w oparciu o kluczowe wskaźniki efektywności (KPI)
• Umiejętność analitycznego i strategicznego myślenia oraz podejmowania decyzji biznesowych w oparciu o dane
• Znajomość i praktyczne doświadczenie z modelami sprzedaży inbound oraz outbound ( np. phone-funnel, lead nurturing, cold calling,)
• Umiejętność analizy danych i KPI
• Dobra znajomość języka angielskiego (znajomość innych języków obcych będzie dodatkowym atutem)
• Biegła znajomość aplikacji: Excel, Outlook, Word oraz Google Sheets, środowiska Google Workspace
• Gotowość do wyjazdów służbowych
• Olbrzymia chęć samorozwoju

To oferujemy

• Wynagrodzenie: 20-50 tys. netto (B2B), w zależności od wyników

• Brak finansowego sufitu

• Realny wpływ na strukturę i strategię

• Inwestycję w Twój rozwój do poziomu światowego

• Zwiedzanie świata z firmą (wspólnie byliśmy w ZEA, USA, Szwajcarii, Niemczech, Holandii, Szwecji, Arabii Saudyjskiej, Maroku, Anglii, Rumunii, Czechy i w wielu innych)

• Pracę stacjonarną: w Lublinie w 2025 roku, od 2026 w nowym zakładzie w Świdniku, ul. Żwirki i Wigury 117

• Dostęp do najnowszych narzędzi AI, szkolenia z AI

• Dostęp do materiałów i narzędzi najlepszych światowych guru biznesu jak Alex Hormozi, Gary Vee

• Ciekawe benefity (dofinansowanie do wczasów, dofinansowanie karty sportowej, program Nagroda 2000 zł, zniżki na produkty Amerpharmy, elastyczny czas pracy pozwalający na godzenie pracy z życiem prywatnym, witamina c w okresie jesienno - zimowym, owoce/warzywa, kawa, herbata, lody latem, wyposażenie dodatkowe typu: kremy do rąk, płyny do ust, itp., świętowanie nowego klienta (wino dla handlowca, poczęstunek dla pracowników), wsparcie firmy w Twoim rozwoju, program poleceń nowych pracowników, spotkania świąteczne, piknik letni)

• Ciekawą, pełną wyzwań pracę w rozwijającej się firmie na bardzo odpowiedzialnym stanowisku

• Realną możliwość rozwoju i zwiększania swoich kompetencji

• Otwarte i bardzo przyjazne środowisko pracy

• Szacunek we wzajemnych relacjach

• Otwartość firmy na realizację własnych pomysłów