Twój zakres obowiązków

• Co będziesz robić?
• • Szukać i kwalifikować klientów zgodnych z Buyer Personą – m.in. przez kampanie outboundowe, cold calle, networking i wydarzenia branżowe.
• • Prowadzić rozmowy sprzedażowe: od discovery calla, przez demo, po negocjacje i podpisanie umowy.
• • Pokazywać klientom wartość naszych rozwiązań, dopasowując je do ich realnych problemów.
• • Edukować klientów o możliwościach finansowania – np. granty unijne, dotacje krajowe.
• • Pracować z CRM – dbać o jakość danych, zarządzać lejkiem sprzedażowym i planować aktywności.
• • Współpracować z zespołami wdrożeniowymi i przekazywać nowych klientów do opiekunów zgodnie z procesem.
• • Wypełniać formularze wdrożeniowe i dbać o poprawność przekazania klienta do kolejnych etapów.
• • Zbierać informacje z rynku i dzielić się nimi z zespołami produktowymi, marketingiem i zarządem.
• • Obsługiwać leady przychodzące i polecenia (referale), również te zgłaszane przez innych pracowników – z informowaniem ich o postępach.
• • Realizować cele sprzedażowe – ale z naciskiem na jakość i dopasowanie, nie „sztukę dla sztuki”.

Nasze wymagania

• Masz doświadczenie w sprzedaży B2B – najlepiej w SaaS, technologii lub branży medycznej (ale nie jest to must-have).
• Umiesz słuchać, analizować i zadawać pytania, które mają sens.
• Wiesz, czym jest discovery call i potrafisz poprowadzić demo, które pokazuje wartość, a nie tylko funkcje.
• Lubisz ludzi i nie boisz się rozmów z właścicielem, menedżerem czy lekarzem.
• Rozumiesz, jak działa lejek sprzedażowy i jesteś przyjacielem CRM-a, nie jego wrogiem.
• Jesteś gotowa/-y na spotkania z klientami – online i na żywo.
• Jesteś ciekawa/-y rynku, produktów, trendów – i chcesz mieć wpływ na to, co tworzymy.
• Masz inicjatywę, jesteś odpowiedzialna/-y, działasz z głową.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe: 7 000 – 8 000 zł brutto.

• Premię sprzedażową – uzależnioną od skuteczności i realizacji planów.

• Umowę o pracę.

• Pakiet benefitów: opieka medyczna, MultiSport, ubezpieczenie grupowe, platforma wellbeingowa, dofinansowanie szkoleń.

• Pracę hybrydową – część tygodnia zdalnie, część w biurze w Poznaniu.

• Merytoryczny onboarding, realne wsparcie zespołu i managera.

• Jasną ścieżkę rozwoju – bez mgły i pustych obietnic.

• Szacunek do Twojej pracy, regularny feedback i brak korpościemy.