Twój zakres obowiązków

• Aby wesprzeć dalszy, dynamiczny rozwój, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager odpowiedzialnej za sprzedaż naszych usług oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi partnerami.
• Twoje zadania
• Rozwój sprzedaży usług Mitgar
• • przeładunek i składowanie pojazdów (Ro-Ro, kontenery)
• • inspekcje techniczne, doposażanie, mycie, przygotowanie PDI, składowanie
• • organizacja transportu (FVL, multimodal)
• • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów – importerów, firm spedycyjnych, leasingowych, dealerów oraz flot – ze szczególnym naciskiem na marki pojazdów wchodzące na rynek europejski
• • Prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie kompleksowych ofert (cenniki, SLA, KPI)
• • Opieka nad kluczowymi klientami (KAM) – budowanie i utrzymywanie relacji, identyfikowanie nowych potrzeb, cross-selling usług o wartości dodanej
• • Współpraca z dostawcami usług komplementarnych (firmy transportowe, operatorzy kolei, dostawcy akcesoriów, myjnie, serwisy PDI)
• • Koordynacja realizacji projektów – od podpisania umowy po finalne wydanie pojazdów klientowi; ścisła współpraca z działami operacji portowych, technicznym i logistyką
• • Analiza rynku i monitorowanie konkurencji; przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz raportowanie wyników do Zarządu
• • Udział w targach i misjach gospodarczych (PL/UE/Chiny)
• • WYJAZDY SŁUŻBOWE 1 raz w kwartale
• • Współpraca z działem operacyjnym - ustalanie warunków technicznych realizacji usług, przygotowanie oferty kosztowej i kalkulacji
• • Analiza rynku (OEM, spedycje, porty), monitorowanie działań konkurencji
• • Współpraca w budowie oferty produktowej
• • Raportowanie do zarządu, prowadzenie CRM, przygotowywanie raportów sprzedażowych i pipelienu

Nasze wymagania

• Minimum 3 letnie doświadczenie w sprzedaży usług logistycznych w branży portowej/morskiej (FCL, terminale, porty, przeładunki) lub automotive (OEM, sieci dealerskie, dystrybutorzy części)
• Znajomość specyfiki przeładunków kontenerowych, operacji terminalowych, procesów związanych z FCL/LCL/cross-dockingiem
• Doświadczenie we współpracy z firmami spedycyjnymi - negocjacje, przygotowanie ofert, wyceny usług, pozyskiwanie zleceń
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego ( min C1) - negocjacje, prezentacje

To oferujemy

• Konkurencyjne wynagrodzenie i przejrzysty system premiowy

• Proponowane widełki płacowe odnoszą się do wynagrodzenia podstawowego, ustalanego indywidualnie w zależności od doświadczenia i zakresu odpowiedzialności

• Premie – uzależnione od wyników indywidualnych oraz realizacji celów sprzedażowych

• Możliwość udziału w programie prowizyjnym za pozyskanych klientów lub rozwój istniejących kontraktów (KPI)

• Realny wpływ na rozwój firmy i decyzje strategiczne w zakresie ekspansji, partnerstw i oferty

• Możliwość reprezentowania firmy na targach, konferencjach i w kluczowych negocjacjach

• Jasna ścieżka rozwoju do stanowisk w zależności od Twoich ambicji i wyników

• Dostęp do szkoleń branżowych

• Pełne wdrożenie do oferty, rynku i systemów

• Wsparcie zespołu technicznego, projektowego i operacyjnego

• Pracę stacjonarną