Twój zakres obowiązków

• Twoim podstawowym zadaniem będzie pozyskiwanie klientów, ale równocześnie szukamy osoby, która wdroży procesy i zapewni powtarzalność działu sprzedaży.
• ✅ Pozyskiwanie nowych klientów o przychodach 500 mln zł - 5 mld zł, prospecting
• ✅ Sprzedaż całej oferty firmy: marki premium, marki ekonomicznej, marek własnych oraz usług konfekcjonowania, wdrażanie nowych produktów na rynku
• ✅ Doradzanie klientom w doborze odpowiedniego asortymentu
• ✅ Odbywanie spotkań, udział w targach i wydarzeniach klientów
• ✅ Raportowanie postępów powierzonych zadań bezpośrednio do Zarządu
• ✅ Aktywny udział w procesie tworzenia nowych produktów, w ścisłej współpracy z działami produkcji, zakupów, logistyki oraz Zarządem
• ✅ Monitorowanie bieżącej sytuacji rynkowej, trendów i analiza działań konkurencji
• ✅ Odpowiedzialność za przygotowywanie ofert, kalkulacji, tworzenie prezentacji dla klientów, negocjowanie warunków współpracy i umów
• ✅ Odpowiedzialność za cele przychodowe i marżowe
• ✅ Skrupulatne wypełnianie systemów sprzedaży
• ✅ Wdrażanie innowacji w dziale handlowym, w tym CRM, nowych procesów
• ✅ Optymalizacja procedur ofertowania, negocjacji oraz obsługi klienta
• ✅ Tworzenie i nadzorowanie systemów zarządzania przez cele: KPI, budżety, plany miesięczne, kwartalne oraz roczne
• ✅ Potencjalnie przejęcie zarządzania nad działem sprzedaży
• Ponadto doraźnie będziesz wspierać dotychczasowe działania handlowe.

Nasze wymagania

• Posiadasz zdolności analityczne – rozumiesz czym jest marżowość, umiesz oszacować potencjał klienta, wiesz jak działa biznes, płynnie czytasz zestawienia sprzedaży, potrafisz podjąć optymalną decyzję w niestandardowej sytuacji
• Jesteś odporny na stres - będziesz sobie radził z najtrudniejszym, niejednokrotnie opryskliwym i niechętnym klientem, ponadto rozwój firmy wiąże się z dużą zmiennością, często z dnia na dzień
• Jesteś wytrwały - kilka odmów klientów lub jeśli nie pozyskasz przez pierwszy miesiąc nowego klienta zmotywuje Cię do działania
• Lubisz wyzwania – chcesz budować nową firmę na rynku, klienci nie znają naszych produktów, więc będziesz musiał potrafić zamienić odmowę na zgodę
• Jesteś otwarty na zmiany - będziesz gotowy na dostosowanie się do naszej kultury organizacyjnej i praktyk handlowych, które różnią się od standardów rynkowych, nie zrażą Cię także zmiany w rozwijającej się organizacji
• Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie całej Polski (przeważnie 1-2 noce w tygodniu, na początkowym etapie wdrażania i szkolenia wyjazdów może być więcej)
• Musisz mieć prawo jazdy kat. B
• Nie skupiamy się na wykształceniu i doświadczeniu – zależy nam na znalezieniu odpowiednich osób, a nie na błyskotliwych opisach w CV, dlatego prosimy, żebyś zastanowił się dokładnie czy pasujesz do naszej firmy

Mile widziane

• Wykształcenie wyższe
• Udokumentowane sukcesy w podobnych wyzwaniach (w rozwoju sprzedaży małej firmy lub startupu FMCG)
• Doświadczenie w skalowaniu firmy z 10-20 mln zł do 50-100 mln zł przychodów
• Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołami sprzedaży
• Doświadczenie w negocjach z dużymi sieciami
• Aktywność w serwisie LinkedIn

To oferujemy

• Umiejętności – dzięki szkoleniom, regularnej informacji zwrotnej i wysokim wymaganiom, nauczymy Cię więcej niż inne firmy w branży

• Atmosfera – wiemy, że każda firma chwali się dobrą atmosferą, ale w naszym małym zespole naprawdę będziesz traktowany jak osoba, a nie numer w bazie danych

• Perspektywy – planujemy dalszy rozwój firmy w dekadach, a nie latach, więc jeśli będziesz się uczył i ciężko pracował, to czekają na Ciebie liczne możliwości rozwoju w strukturach

• Regularne godziny pracy

• Narzędzia pracy: samochód służbowy, smartfon, laptop

• Wynagrodzenie zależne od wyników + premie uznaniowe