Twój zakres obowiązków

• Wyszukiwanie potencjalnych klientów (leadów) zgodnych z profilem klienta idealnego (biura, uczelnie, instytucje B2B).
• Research decydentów i osób wpływających na decyzje zakupowe (LinkedIn, portale branżowe, bazy kontaktów).
• Prowadzenie cold calli, wysyłanie maili oraz kontakt przez LinkedIn w celu zainteresowania ofertą i umówienia spotkań z zespołem KAM.
• Kwalifikacja leadów – ocena potencjału, dopasowania i gotowości do rozmów sprzedażowych.
• Umawianie spotkań z potencjalnymi klientami.
• Udział w spotkaniach oraz wydarzeniach branżowych w Warszawie i innych miastach Polski.
• Przedstawianie firmy A+V oraz oferty usług w pierwszym kontakcie.
• Przekazywanie wykwalifikowanych leadów do KAM wraz z dokumentacją w systemie CRM.
• Aktualizacja i porządkowanie bazy danych klientów.
• Współpraca z działem sprzedaży i marketingu – dzielenie się insightami z rynku.
• Regularne raportowanie działań prospectingowych.

Nasze wymagania

• Doświadczenie i wykształcenie:
• Mile widziane min. 1-2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, obsłudze klienta lub prospectingu.
• Wykształcenie minimum średnie, preferowane wyższe (zarządzanie, marketing, technologie, handel).
• Umiejętności twarde:
• Umiejętność prowadzenia rozmów typu „cold call”.
• Sprawne wyszukiwanie informacji i osób decyzyjnych.
• Podstawowa znajomość Excela / Google Sheets.
• Sprawne redagowanie wiadomości sprzedażowych (mail, LinkedIn).
• Umiejętności miękkie:
• Komunikatywność i relacyjność.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy.
• Cierpliwość i odporność na odmowy.
• Systematyczność i skrupulatność.
• Swoboda w kontaktach bezpośrednich i telefonicznych.
• Języki:
• Angielski – min. B1/B2 (czytanie i pisanie wiadomości biznesowych).
• Inne:
• Prawo jazdy kat. B – wymagane.
• Gotowość do podróży służbowych – średnio raz w tygodniu.

Mile widziane

• Znajomość systemów CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Inne języki obce.
• Doświadczenie w branży AV/IT, nieruchomościach komercyjnych lub usługach dla biznesu będzie atutem.

To oferujemy

• Umowę o pracę lub B2B – zależnie od preferencji.

• Wynagrodzenie: 7000 zł brutto (UoP) lub 8400 zł (B2B).

• Premia roczna: do 8,3% rocznych zarobków.

• Karta Multisport, lekcje angielskiego, prywatna opieka zdrowotna.

• Możliwość awansu na stanowisko Business Development Managera.

• Pracę w zespole, który daje przestrzeń do rozwoju i samodzielności.