Twój zakres obowiązków

• W Siemens Mobility opracowujemy nowe, inteligentne rozwiązania w zakresie mobilności, które zwiększają dostępność infrastruktury, optymalizują przepustowość i poprawiają komfort pasażerów. Poprzez nasze technologie digitalizacji, automatyzacji i elektryfikacji już dzisiaj wyznaczamy standardy mobilności jutra. od ponad 30 lat wdrażamy najbardziej zaawansowane technologie na polskim rynku kolejowym.
• Obecnie poszukujemy Kierownika / Kierowniczki Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d). Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za kierowanie zespołem sprzedaży w segmencie lokomotyw na rynku polskim oraz za budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami.
• Jaki będzie zakres Twoich obowiązków?
• ✅ Zarządzanie zespołem oraz rozwój pracowników:
• • Ciągłe wspieranie, motywowanie i rozwijanie swojego zespołu
• • Określanie jasnych ról i zakresów odpowiedzialności
• • Przeprowadzanie regularnych spotkań zespołu i indywidualnych rozmów rozwojowych
• • Budowanie kultury zespołu ukierunkowanej na wyniki oraz na ciągłe uczenie się
• • Przekładanie celów strategicznych firmy na konkretne cele i zadania zespołu
• ✅ Sprzedaż:
• • Wdrażanie i realizacja planów sprzedażowych wynikających ze strategii sprzedaży branżowej w celu osiągnięcia założonych celów i zwiększenia udziału w rynku kolejowym
• • Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w ramach portfela produktów i usług dla sektora kolejowego oraz aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów
• • Dostarczanie informacji rynkowych do jednostek regionalnych/biznesowych/wspierających (RU/BU/BS) w celu wsparcia planowania strategii sprzedaży
• • Monitorowanie przepisów, norm oraz postępu technologicznego dla rynku kolejowego
• ✅ Zarządzanie relacjami z klientami i realizacja projektów:
• • Przygotowywanie i negocjowanie projektów oraz ofert we współpracy z innymi specjalistami i kadrą zarządzającą
• • Współtworzenie rozwiązań posprzedażowych skoncentrowanych na potrzebach klienta
• • Wspieranie Zewnętrznego Kierownika Projektu w doprecyzowywaniu wymagań i specyfikacji klienta na etapie zapytań ofertowych (RFP) i ofertowania
• • Udział w procesie projektowania oraz przygotowywanie specyfikacji technicznych, harmonogramów, kamieni milowych i budżetów wymaganych do realizacji projektu
• • Koordynowanie i monitorowanie postępu prac oraz regularne raportowanie postępów do interesariuszy
• • Budowanie relacji z kluczowymi klientami i rozwijanie sieci kontaktów
• • Współpraca z zespołami między funkcyjnymi w celu zapewnienia satysfakcji klienta i skutecznej realizacji projektów
• • Prowadzenie szkoleń dla klientów z zakresu oferowanych produktów
• • Aktywny udział w konferencjach branżowych, targach i wydarzeniach networkingowych w celu budowania obecności firmy i pozyskiwania leadów
• • Ścisła współpraca z zespołem marketingu przy tworzeniu skutecznych materiałów sprzedażowych, prezentacji i ofert dostosowanych do rynku

Nasze wymagania

• Aplikuj, jeśli posiadasz te kompetencje:
• ✅ Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży i rozwoju biznesu, najlepiej w branży kolejowej lub pokrewnej, z podobnymi klientami i specyfiką operacyjną
• ✅ Kompetencje przywódcze: łączysz potencjał w zarządzaniu z inteligencją emocjonalną i strategicznym myśleniem. Koncentrujesz się na indywidualnych mocnych stronach członków swojego zespołu i potrafisz konstruktywnie rozwiązywać konflikty
• ✅ Strategiczna komunikacja: komunikujesz się jasno w mowie i piśmie, potrafisz klarownie przedstawić złożone kwestie oraz dopasować styl komunikacyjny do różnych rozmówców
• Znajomość języka angielskiego (B2/C1) oraz polskiego w mowie i piśmie; znajomość niemieckiego będzie dodatkowym atutem
• ✅ Znajomość procesów przetargowych, negocjacji handlowych oraz prawa zamówień publicznych, najlepiej w kontekście produktów o wysokiej wartości
• ✅ Umiejętność budowania sieci kontaktów i zarządzania relacjami: skutecznie nawiązujesz wartościowe kontakty z interesariuszami
• ✅ Nastawienie na klienta: głęboko rozumiesz jego perspektywę
• ✅ Zdolność poruszania się w złożonej, globalnej strukturze organizacyjnej i budowania relacji między regionami
• ✅ Odpowiedzialność w podejmowaniu decyzji: podejmujesz świadome decyzje, biorąc pod uwagę cele zespołu i organizacji
• ✅ Proaktywne podejście, samodzielność, wytrwałość, nastawienie na cel oraz umiejętność pracy indywidualnej i zespołowej
• ✅Gotowość do odbywania podróży służbowych w celu spotkań z klientami oraz uczestnictwa w wydarzeniach branżowych
• ✅ Ważne prawo jazdy kategorii B

To oferujemy

• Realny wpływ na kształtowanie sprzedaży: będziesz mieć możliwość przekładania strategii firmy na konkretne działania

• Pracę w międzynarodowym środowisku z zespołami z różnych regionów

• Samochód służbowy

• Dobrą atmosferę pracy i partnerskie relacje w zespole i firmie: nasza kultura organizacyjna opiera się na wzajemnym zaufaniu i szacunku

• Opiekę medyczną, Ubezpieczenie na życie, Multisport

• Program Wsparcia Pracowników: bezpłatne, 24/7 doradztwo dla pracowników i ich bliskich w tym psychoterapia, coaching, konsultacje prawne i finansowe, webinary, szkolenia i wiele więcej

• Program Emerytalny PPE: Siemens finansuje Twoje składki w 100%

• Programy Akcyjne: kontynuujemy tradycję rozpoczętą przez założyciela Wernera von Siemens i dajemy możliwość udziału w akcjach firmy

• Kafeterie MyBenefit: vouchery do sklepów, teatr, kino itp.

• Karta lunchową doładowywaną co miesiąc stałą kwotą

• Dodatkowe, płatne dni wolne