Twój zakres obowiązków

• Udział w przygotowaniu planu sprzedaży umożliwiającego realizację strategii rozwoju spółki. Wdrożenie i realizacja strategii spółki w obszarze sprzedaży produktów inżynieryjnych.
• Bieżąca analiza sytuacji rynkowej, monitorowanie prowadzonych i planowanych inwestycji infrastrukturalnych, aktywne wykorzystanie posiadanych informacji do tworzenia szans biznesowych. Zarządzanie, aktualizacja, rozbudowa bazy danych klientów i projektów w tym zakresie.
• Kreowanie nowych rynków sprzedaży poprzez aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami lub w spotkaniach branżowych i promowanie rozwiązań dostępnych w ofercie spółki. Odpowiadanie za rozwój współpracy z kluczowymi pośrednikami w procesie sprzedaży: architekci, inspektorzy budowlani, wykonawcy i dyrektorzy budów.
• Opracowywanie koncepcji wykorzystania produktów w realizowanych i planowanych inwestycjach budowlanych oraz identyfikowanie potrzeby opracowania nowych produktów. Zarządzanie komunikacją z klientem lub potencjalnym klientem w tym zakresie oraz ścisła współpraca ze strukturami wewnętrznymi spółki (w zakresie technologii i produkcji).
• Ustalanie celów sprzedażowych dla zespołu, tworzenie budżetu i planu sprzedaży, monitorowanie jego wykonania. Analiza i ocena poziomu realizacji w cyklach tygodniowych/ miesięcznych/ kwartalnych/ półrocznych/ rocznych.
• Zarządzanie działalnością operacyjną w tym planowanie i nadzór nad procesem sprzedaży produktów inżynieryjnych i UPS.
• Nadzór merytoryczny nad projektami prowadzonymi w zespole, bieżące wsparcie i analiza postępów (pipeline).
• Analiza możliwości wykorzystania struktury wewnętrznej PGE Ekoserwis S.A. do realizacji zadań w obszarze sprzedaży produktów inżynieryjnych. Ścisła współpraca z Działem Produkcji, Technologii, Marketingu, Finansów, Logistyki.
• Wdrażanie i aktualizacja niezbędnych standardów pracy obowiązujących w zespole sprzedaży produktów inżynieryjnych.
• Utrzymywanie kontaktu i aktywne budowanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami. Wspieranie zespołu w kluczowych negocjacjach dotyczących sprzedaży lub zasad współpracy.
• Udział w branżowych konferencjach i sympozjach.
• Raportowanie wyników pracy zespołu zgodnie z założeniami określonymi przez przełożonego i regulacje wewnętrzne spółki.
• Planowanie, realizacja i kontrola realizacji nadzorowanego budżetu. Optymalizacja kosztów w zarządzanym obszarze.
• Realizacja polityki personalnej spółki w zakresie zarządzania podległym zespołem, rekrutacji, adaptacji, motywowania, oceny, szkoleń i rozwoju podległych pracowników.
• Kierowanie pracą podległych pracowników poprzez planowanie, przydzielanie zasobów, koordynację oraz nadzór nad realizacją zadań i dyscypliną pracy.
• Zarządzanie czasem pracy podległych pracowników oraz prowadzenie odpowiedniej dokumentacji w tym zakresie, zgodnie z przepisami prawa i regulacjami wewnętrznymi.
• Budowanie efektywnego zespołu specjalistów branży. Zarządzanie i nadzór nad funkcjonowaniem zespołu.
• Dbanie o poziom wyszkolenia (szkolenia, wspólne treningi, mentoring) i rozwój kompetencji zawodowych oraz osobistych w zespole. Udzielanie informacji zwrotnej w celu podnoszenia efektywności indywidualnej i zespołowej.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe I stopnia (licencjat).
• 5 lat doświadczenia zawodowego w tym co najmniej 3 lata w obszarze sprzedaży oraz co najmniej 2 lata na stanowisku kierowniczym.
• Znajomość zagadnień z zakresu inżynierii lądowej i środowiskowej.
• Znajomość technik sprzedaży.
• Wiedza z zakresu planowania i koordynacji procesów sprzedażowych.
• Znajomość rynku oraz technologii dla budownictwa kubaturowego i inżynierii.
• Doskonała znajomość produktów i możliwości ich wykorzystania w zakresie budownictwa kubaturowego i inżynierii.
• Bardzo dobra organizacja pracy własnej i pracy zespołu.
• Komunikatywność.
• Umiejętności negocjacyjne, umiejętność budowania relacji biznesowych.
• Nastawienie na realizację celów.
• Rozwinięte kompetencje menadżerskie.
• Znajomość systemu CRM oraz pakietu MS Office (Word, Excel).
• Czynne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane budownictwo).
• Studia podyplomowe z zakresu zarządzania bądź zarządzania sprzedażą.
• Doświadczenie zawodowe na stanowisku kierowniczym - 5 lat.
• Doświadczenie zawodowe w obszarze sprzedaży - 5 lat.
• Doświadczenie zawodowe w branży inżynieryjnej i budowlanej (w tym budownictwo kubaturowe).
• Doświadczenie w tworzeniu strategii sprzedaży.
• Ukończone szkolenia z technik sprzedaży, zarządzania zespołem, zarządzania sprzedażą.
• Dodatkowe kursy, uprawnienia, certyfikaty z zakresu budownictwa infrastrukturalnego typu inspektor budowy, konstruktor, materiałoznawca.
• Znajomość branży UPS, znajomość innych materiałów wykorzystywanych w budownictwie infrastrukturalnym - kruszywa.
• Kreatywność, umiejętność radzenia sobie ze stresem.
• Umiejętność przygotowywania umów handlowych.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym.
• Znajomość systemu SAP.

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę oraz system premiowy.

• Dobrą atmosferę pracy w dynamicznym zespole.

• Możliwość osobistego rozwoju i zdobywanie nowych doświadczeń.