Twój zakres obowiązków

• Transformacja sposobu pracy działu sprzedaży – od reaktywnej obsługi zapytań po aktywną pracę na leadach.
• Zarządzanie zespołami B2B; detal + e-commerce.
• Wdrożenie procesu sprzedażowego: CRM, KPI, scoring leadów, dashboardy, lejki.
• Porządkowanie i standaryzacja pracy zespołu – tak, by później skalować to rozwiązanie na pozostałe działy.
• Współpraca z marketingiem – generowanie i obróbka leadów, wsparcie kampanii, planowanie treści i kanałów.
• Usprawnienie procesów ofertowania i obsługi – z wykorzystaniem automatyzacji (AI, formularze, skróty).
• Budowa i egzekucja polityki cenowej, segmentacja klientów, nowe modele premiowe.
• Rozwój sprzedaży internetowej – poprawa efektywności sklepu online, testowanie nowych kanałów (Allegro, Alibaba, inne).
• Zarządzanie zmianą kulturową w dziale – przeprowadzenie zespołów przez zmianę w duchu odpowiedzialności, samodzielności i efektywności.

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w roli managerskiej (produkcyjna/techniczna branża – mile widziana).
• Praktyka w prowadzeniu zespołu przez zmianę – i skuteczna egzekucja nowych standardów.
• Doświadczenie w układaniu procesu sprzedaży (od pozyskania leadu po retencję).
• Znajomość narzędzi sprzedażowych i marketingowych
• Umiejętność pracy z liczbami, KPI, marżą i konwersją.
• Dobrze widziane doświadczenie w e-commerce, platformach sprzedażowych (Allegro, Shoper, itd.).
• Styl pracy: konkretny, odpowiedzialny, z odwagą do decyzji i dużą samodzielnością.

To oferujemy

• Realny wpływ na kierunek rozwoju działu sprzedaży i strukturę organizacyjną firmy.

• Współpracę z zarządem

• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej, będącej liderem w swojej branży.

• Atrakcyjny system wynagrodzeń oparty na podstawie i systemie premiowym uzależnionym od wyników.

• Dostęp do nowoczesnych narzędzi i pełne wsparcie w realizacji powierzonych celów.

• Możliwość rozwoju w dynamicznym środowisku przemysłowym, w zespole otwartym na zmiany i innowacje.