Twój zakres obowiązków

• sprzedaż doradcza poprzedzona weryfikacją potrzeb (zapytania przychodzące oraz samodzielne pozyskiwanie nowych klientów: cold calling, media społecznościowe)
• prowadzenie działań na średnich cyklach sprzedaży (przeciętnie 1-3 miesięcy)
• realizacja planu sprzedażowego
• prezentacje zdalnie lub w siedzibie klienta (okazjonalnie)
• raportowanie aktywności i przebiegu sprzedaży, dostosowywanie swoich działań sprzedażowych
• śledzenie trendów rynkowych i analiza konkurencji

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży produktów/usług do B2B na średnich/długich cyklach sprzedażowych (1-6 miesięcy) - warunek konieczny, nie szukamy osób mających wyłącznie doświadczenie B2C
• umiejętność diagnozy i docierania do bólu klienta, pozwalające realnie wykorzystać propozycję wartości, która cechuje BioSys jako dostawcę i produkty, który oferuje
• umiejętność procesowej pracy z CRM poparta praktyką oraz raportowaniem pracy własnej
• proaktywna postawa i samodzielność w działaniu
• terminowość i bardzo dobra organizacja pracy własnej
• dobra znajomość pakietu MS Office (Word, Excel, PowerPoint) oraz narzędzi do zdalnych prezentacji (np. Teams, Zoom)
• czynne prawo jazdy kat. B (gotowość do wyjazdów służbowych, 90% pracy z biura)

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych, idealnie jeśli łączyły oprogramowanie i rozwiązania sprzętowe (soft+hardware)
• doświadczenie w prowadzeniu rozmów z wyższą kadrą zarządzającą (C-level), dyrektor HR, dyrektor IT, dyrektor produkcji, dyrektor operacyjny, właściciel firmy
• rozumienie specyfiki działania firm (zróżnicowanie pod kątem branż i ich procesu zakupowego)
• ukończony kurs z technik Sandler/Challenger/SPIN/Machina B2B lub słuchacz/ka podcastu NSM

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji (jeden z liderów rynku)

• Możliwość prowadzenia projektów dla firm i instytucji o różnej skali - w tym tych najbardziej prestiżowych (nasi Klienci to m.in. IKEA, KROSS, FAKRO, JAMAR, EUROPAPIER, INGLOT, STELLA, MOKATE). Każdy z nich to nowe ciekawe zadanie, a to co robimy rozwiązuje ich realne problemy i wyzwania - masz poczucie satysfakcji i sensu wykonywanej pracy.

• Wynagrodzenie podstawowe adekwatne do Twojego doświadczenia i umiejętności (UoP lub odpowiadająca kwota w ramach umowy B2B)

• Prowizje kwartalne od wartości sprzedanych systemów i pracę w oparciu o realne targety.

• Szkolenia produktowe i sprzedażowe (nie tylko na etapie onboardingu). Będziesz mieć możliwość doskonalenia swojego warsztatu w trakcie spotkań zespołu oraz w trakcie konsultacji 1 na 1.

• Rozszerzone wsparcie doświadczonego mentora w trakcie okresu wdrożeniowego i po nim. Możliwość wzbogacenia swojego warsztatu o nowoczesne i skuteczne metody sprzedaży i negocjacji, które pomogą nie tylko zrealizować cele sprzedażowe, ale zbudują szeroki wachlarz nowych kompetencji.

• Pracę stacjonarną w wymiarze 40-tu godzin tygodniowo. Praca w godzinach 8-16 lub 9-17 w dobrze skomunikowanej części Krakowa.

• Możliwość pracy hybrydowej po okresie wdrożenia.