Twój zakres obowiązków

• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych poprzez efektywne zarządzanie współpracą z klientem , analizę potrzeb klienta i proponowanie optymalnych rozwiązań i strategii rozwoju tej współpracy ;
• Budowanie, utrzymywanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami
• Negocjowanie warunków handlowych oraz kontraktów mając na uwadze zgodność z założonymi budżetami
• Systematyczna analiza potencjału swoich klientów w celu jego maksymalnego wykorzystania oraz poszukiwanie nowych możliwości promocyjno-sprzedażowych
• Monitorowanie wyników finansowych , raportowanie oraz optymalizacja kosztów współpracy z kluczowymi partnerami . Praca na P&L u klienta.
• Monitorowanie przygotowanych przez klientów i wewnętrzny dział analiz zestawień wyników sprzedaży.
• Nawiązywanie i utrzymywanie efektywnych relacji ze środowiskiem farmaceutycznym
• Bieżące analizowanie rynku, monitorowanie działań konkurencji w celu optymalnego zastosowania narzędzi służących zwiększeniu efektywności swoich działań.
• Prowadzenie bieżącej dokumentacji i sprawozdawczości zgodnie z obowiązującymi wymogami
• Systematyczne dokształcanie się w celu zapewnienia wysokiego poziomu posiadanej wiedzy merytorycznej produktów firmy.
• Budowanie pozytywnego wizerunku własnego oraz firmy poprzez zaangażowanie, współpracę i inicjowanie konstruktywnych rozwiązań.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe – warunek konieczny;
• Min. 3-letnie doświadczenie w pracy na stanowisku Kierownika ds. Kluczowych Klientów Sieciowych na rynku farmaceutycznym poparte samodzielnym doświadczeniem negocjacyjnym – min. 2 pełne cykle negocjacyjne;
• Umiejętność zabezpieczenia krótko i długoterminowych planów biznesowych we współpracy z klientami;
• Doświadczenie w zarządzaniu P&L oraz poziomem GM poprzez właściwe zarządzanie asortymentem produktów i klientów.
• Umiejętność przekładania strategii globalnych, regionalnych i kategorialnych na potrzeby lokalne.
• Umiejętność analizowania danych klientów, danych rynkowych oraz wewnętrznych danych finansowych ukierunkowana na efektywność planowanych promocji
• Łatwość w nawiązywaniu kontaktów i umiejętność budowania długotrwałych relacji
• Samodzielność i aktywne podejście do powierzonych zadań
• Umiejętność korzystania z MS Excel na poziomie średnio-zaawansowanym
• Znajomość j. angielskiego na poziomie min. B2
• Umiejętność pracy pod presją czasu
• Odpowiedzialność, dokładność i terminowość
• Przedsiębiorczość, entuzjazm i pozytywne nastawienie do pracy
• Prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• Doświadczenie w obsłudze klientów sieciowych z branży FMCG
• Współpraca z klientem w oparciu o joint business planning:
• Doświadczenie w obsłudze klientów e – com.

To oferujemy

• Umowę o pracę oraz niezbędne narzędzia pracy (komputer, tel. Komórkowy, tablet, samochód służbowy)

• Urywatną opiekę medyczną – bogaty pakiet z rehabilitacją i zniżką na stomatologię oraz opiekę dla członków rodziny na preferencyjnych warunkach

• Ubezpieczenie na życie, dofinansowanie karty Multisport, nauki języków obcych i studiów podyplomowych

• Liczne szkolenia rozwojowe

• Realną możliwość rozwoju zawodowego i awansu