Twój zakres obowiązków

• aktywna sprzedaż usług i rozwiązań z zakresu Cybersecurity z ukierunkowaniem na duże i średnie przedsiębiorstwa,
• wspieranie naszych partnerów handlowych w procesie sprzedaży,
• analiza i identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów, doradztwo oraz proponowanie optymalnych rozwiązań z naszego portfolio produktów i usług,
• reprezentowanie Spółki podczas wydarzeń branżowych, webinarów oraz spotkań z klientami jako ekspert i ambasador marki,
• prowadzenie procesu sprzedażowego – od generowania leadów, wyceny produktów, przygotowania ofert handlowych poprzez negocjacje, aż po finalizację kluczowych transakcji we współpracy z partnerem handlowym,
• edukacja i wsparcie partnerów w procesie sprzedaży naszych rozwiązań, organizowanie wspólnych działań marketingowych i sprzedażowych (wydarzenia stacjonarne, webinaria),
• monitorowanie rynku i konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,
• ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami (technicznymi, marketingowymi, rozwoju biznesu) w celu zapewnienia spójnego i satysfakcjonującego doświadczenia dla klienta,
• realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych oraz raportowanie postępów podejmowanych działań,
• budowanie i utrzymywanie silnej sieci kontaktów w branży, wśród partnerów oraz potencjalnych klientów końcowych.

Nasze wymagania

• minimum 2 letnie doświadczenie w modelu sprzedaży doradczej B2B- dużym atutem będzie doświadczenie w branży IT,
• umiejętność uczenia się i wytrwałość w pogłębianiu wiedzy cybersecirity,
• umiejętność myślenia analitycznego i strategicznego w celu rozumienia problemów i potrzeb klienta oraz dostarczenia mu skutecznych rozwiązań,
• umiejętność zarządzania współpracą z klientem w perspektywie długoterminowej, planowania działań wyprzedzających oraz identyfikowania przyszłych potrzeb i wyzwań klienta,
• umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji w oparciu o potrzeby klienta,
• umiejętności negocjacyjne
• doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami,
• wysoka motywacja i orientacja na osiąganie celów,
• doskonałe umiejętności komunikacyjne,
• mile widziana znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową.

To oferujemy

• możliwość pracy w modelu hybrydowym – uzgodnisz z przełożonym jak często będziesz pojawiać się w biurze,

• współpraca na pełny etat na umowę o pracę,

• niezbędne szkolenia z zakresu bezpieczeństwa IT oraz naszej oferty produktowej,

• wsparcie technologiczne, handlowo-techniczne przez doświadczony zespół inżynierów i product managerów,

• nowoczesne klimatyzowane biuro w Katowicach,

• bezpłatny parking pod biurowcem,

• prywatna opiekę medyczną i kartę sportową,

• dofinansowanie do urlopu - wczasy pod gruszą,

• grupowe ubezpieczenie na życie,

• zajęcia z języka angielskiego.