Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie i rozwijanie długoterminowych projektów modernizacyjnych i inwestycyjnych u kluczowych klientów przemysłowych.
• Budowanie i utrzymywanie relacji na poziomie technicznym i zarządczym (Kierownicy Utrzymania Ruchu, Główni Mechanicy, Dyrektorzy Produkcji, Dyrektorzy Techniczni).
• Identyfikacja i analiza potrzeb biznesowych klienta w celu proponowania rozwiązań o wysokiej wartości dodanej (np. z zakresu efektywności energetycznej, niezawodności, optymalizacji procesów).
• Systematyczna praca na dedykowanej liście kluczowych klientów (zgodnie z metodologią Account-Based Selling).
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży projektowej – od identyfikacji szansy w budżecie klienta, przez fazę doradztwa technicznego, po negocjacje i finalizację umowy.
• Rzetelne i zdyscyplinowane prowadzenie działań w systemie CRM, który jest głównym narzędziem pracy i raportowania.

Nasze wymagania

• Min. 5 lat doświadczenia w technicznej sprzedaży B2B w sektorze przemysłowym.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży projektowej lub sprzedaży rozwiązań, a nie wyłącznie w sprzedaży transakcyjnej/katalogowej.
• Doświadczenie w pracy z długim cyklem sprzedaży i w budowaniu relacji z wieloma decydentami w organizacji klienta.
• Praktyka w pracy z dużymi zakładami produkcyjnymi i znajomość ich specyfiki.
• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane kierunki: Automatyka i Robotyka, Mechanika i Budowa Maszyn, Elektrotechnika lub pokrewne).
• Zdolność do prowadzenia rozmów o wartości biznesowej (CAPEX, OPEX, ROI).
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej.
• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i myślenie strategiczne.
• Praktyczna i zdyscyplinowana praca z systemem CRM
• Cierpliwość i konsekwencja.
• Wysoka samodyscyplina i umiejętność planowania pracy własnej.
• Naturalna ciekawość techniczna i biznesowa.

Mile widziane

• Znajomość rynku przemysłowego w północnej Polsce oraz istniejąca sieć kontaktów.
• Doświadczenie w sprzedaży produktów i usług z portfolio Siemens, Flender, Innomotics.
• Znajomość języka angielskiego lub niemieckiego w stopniu umożliwiającym komunikację techniczną.

To oferujemy

• Pracę w firmie o ugruntowanej i stabilnej pozycji rynkowej, będącej autoryzowanym partnerem światowych liderów technologicznych.

• Realny udział w strategicznym, innowacyjnym projekcie transformacji sprzedaży, który wyznacza nowe standardy w branży.

• Atrakcyjny i sprawiedliwy system wynagrodzeń oparty na jasnych zasadach (solidna podstawa + motywujący system prowizyjny A/B/C).

• Niezbędne narzędzia pracy (samochód, laptop, telefon) oraz wsparcie techniczne i merytoryczne.