Kim jesteśmy Pokój S.E. to jedna z najdłużej działających w Polsce spółdzielni branży elektrotechnicznej. Od ponad 70 lat projektujemy, produkujemy i dystrybuujemy osprzęt elektrotechniczny dla hurtowni, grup zakupowych i klientów przemysłowych. Obecnie, w ramach nowej strategii rozwoju szukamy osoby, która pomoże nam poszerzyć portfel produktów (własnych i dystrybucyjnych), rozwijać eksport oraz sprzedaż krajową.

Po co Cię potrzebujemy

Chcemy, aby klienci kluczowi byli obsługiwani na poziomie Tier1 z jasną strategią, planem rozwoju i proaktywnym wsparciem technicznym. Będziesz właścicielem relacji z wybranymi grupami zakupowymi, sieciami hurtowni oraz kilkoma strategicznymi kontami przemysłowymi w Polsce i regionie CEE.

Będziesz odpowiadać także za rozwój sprzedaży naszych produktów na platformach internetowych partnerów B2B (e-hurtownie, marketplace’y branżowe) – od poprawności kart produktowych i cenników, przez uzgadnianie kampanii promocyjnych, aż po aktywne poszukiwanie nowych kanałów online w Polsce i krajach CEE.

Kluczowe obowiązki:

·         Account Strategy: tworzysz i realizujesz 12 miesięczne plany rozwoju sprzedaży dla kluczowych kont (portfolio, marża, udział produktów nowych).

·         Relacje: budujesz partnerskie kontakty z decydentami (kierownicy zakupów, category managerowie).

·         Pipeline & Forecast: monitorujesz zapytania, prognozujesz wolumen; współpracujesz z działem technicznym & supplychain.

·         Rozwój oferty: rekomendujesz nowe produkty pod potrzeby klienta końcowego, współpracując z R&D/zakupami.

·         Negocjacje kontraktów: prowadzisz rozmowy cenowe i logistyczne (roczne/ramowe).

·         Ecommerce key account: utrzymujesz listingi (XML/CSV, zdjęcia, ceny), audytujesz widoczność u klientów.

·         Onboarding nowych e-hurtowni: identyfikujesz, kwalifikujesz, negocjujesz warunki włączenia asortymentu Pokój S.E. do kolejnych platform.

·         Onboarding eksportu (CEE): koordynujesz wdrożenie u wybranych partnerów zagranicznych.

Szukamy osoby, która:

·          ma min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B do sieci hurtowni, grup zakupowych lub OEM,

·         potrafi opracować strategię dotarcia do klienta i przełożyć ją na budżet kwartalny,

·         prowadzi negocjacje value based,

·         pracuje na danych (forecast, marża, BI/Excel),

·         zna podstawy listingu ecommerce (feed, GTIN etc.)

·         mówi po angielsku min. B2,

·         gotowa do 2-3 dniowych wyjazdów w miesiącu,

·         lubi kulturę no-blame & ownership - bierze odpowiedzialność i raportuje fakty.

Oferujemy:

·          realny wpływ na rozwój kluczowych kont,

·         model premii hybrydowej: prowizja od marzy + kwartalny bonus zespołowy,

·         służbowy samochód klasy C, laptop, telefon,

Dołącz, jeśli chcesz z nami pisać nowy rozdział Pokój S.E. partnerstwo, innowacja, wynik.

Osoby zainteresowane proszę o kontakt od poniedziałku do piątku - do godziny 15.00