Job description

O nas

Semantive to firma, która znalazła swoją niszę w dynamicznie zmieniającym się świecie IT. Obecnie koncentrujemy się na usługach profesjonalnych w obszarze Infrastructure Automation, wspierając produkty takie jak Spacelift.io i inne rozwiązania w tej dziedzinie.

Pozycjonujemy się jako eksperci w dziedzinie automatyzacji infrastruktury jako kodu (IaC), DevOps i pokrewnych technologii. Nie oferujemy gotowych produktów, ale specjalistyczne usługi doradcze. Naszą przewagą jest głęboka wiedza domenowa i umiejętność dopasowania rozwiązań do konkretnych potrzeb klientów.

Twoja rola

Jako Konsultant(ka) ds. biznesowo-technologicznych będziesz pełnić istotną rolę w całym cyklu współpracy z klientem - od identyfikacji problemu, przez tworzenie rozwiązań, po sprzedaż i dostarczenie usług. Będziesz osobą odpowiedzialną za sukces projektów i realizację potrzeb klientów.

Twoje zadania będą w zakresie działań konsultingowo-sprzedażowych: prowadzenie rozmów discovery, w których aktywnie poszukujesz problemów klientów, opracowywanie propozycji rozwiązań, przygotowywanie ofert i zakresów prac (statement of work), negocjowanie warunków współpracy, a następnie nadzorowanie realizacji projektu i zapewnienie jego sukcesu.

To rola dla osób, które łączą zmysł biznesowy z podstawową wiedzą technologiczną, sprawnie komunikują się w języku angielskim i potrafią budować relacje oparte na zaufaniu i dostarczaniu wartości.

Twój dzień w Semantive

Każdy dzień przynosi nowe wyzwania, a Twoja praca będzie się zmieniać w zależności od etapu prac i  zadań, którymi aktualnie się zajmujesz. Przykładowy dzień pracy mógłby wyglądać tak:

• Poranek rozpoczynasz od przeglądu bieżących projektów i synchronizacji z zespołem. Planujesz spotkania z klientami i przygotowujesz się do rozmów.
• W ciągu dnia możesz zajmować się różnorodnymi zadaniami:
• Uczestniczysz w spotkaniach discovery z nowymi klientami, aktywnie poszukując ich problemów biznesowych
• Przygotowujesz propozycję rozwiązania i ofertę cenową dla potencjalnego projektu
• Negocjujesz z klientem zakres prac i warunki współpracy
• Prowadzisz spotkanie statusowe z obecnym klientem, monitorując postęp projektu
• Współpracujesz z zespołem technicznym, aby zapewnić zgodność realizacji z wymaganiami klienta
• Po południu pracujesz nad dokumentacją projektową, przekształcając zebrane od klientów informacje w spójne wymagania i zakres projektu. Przygotowujesz wyceny i propozycje dla klientów, które mogą obejmować dodatkowe rozwiązania zidentyfikowane podczas spotkań. W razie potrzeby konsultujesz się z zespołem technicznym, aby upewnić się, że proponowane rozwiązania są wykonalne i właściwie wycenione.
• Koniec dnia może obejmować planowanie kolejnych kroków w prowadzonych projektach, aktualizację statusów oraz analizę rezultatów spotkań pod kątem nowych możliwości biznesowych.

Wyzwania, z którymi się zmierzysz

• prowadzenie efektywnych rozmów discovery, podczas których wydobędziesz kluczowe potrzeby i wymagania klientów
• identyfikowanie szans na rozszerzenie współpracy z obecnymi klientami i proponowanie dodatkowych rozwiązań
• przygotowywanie ofert handlowych, wycen projektów i negocjowanie warunków współpracy
• definiowanie zakresów projektów (Statement of Work)
• przygotowywanie przejrzystej dokumentacji projektowej na podstawie zebranych informacji
• budowanie długotrwałych relacji biznesowych opartych na zaufaniu i dostarczaniu wartości
• komunikacja z klientami w języku angielskim, często na tematy techniczne
• współpraca z zespołem technicznym w celu zrozumienia możliwości realizacji projektów zgodnie z wymaganiami klientów
• odpowiedzialność za sukces projektu i satysfakcję klienta

Twój styl pracy

W tej roli będziesz działać na styku świata technologii, biznesu i sprzedaży, co wymaga:

• dokładności i skrupulatności w dokumentowaniu wymagań i ustaleń projektowych
• umiejętności aktywnego słuchania i zadawania właściwych pytań podczas rozmów z klientami
• zdolności do zrozumienia podstawowych koncepcji technicznych i weryfikacji szczegółów w razie potrzeby
• dobrej organizacji pracy i zarządzania wieloma projektami jednocześnie
• orientacji na cel i odpowiedzialności za wyniki biznesowe
• zdolności negocjacyjnych i umiejętności sprzedażowych
• otwartości na korzystanie z nowych narzędzi i technologii wspierających Twoją pracę

Czego oczekujemy

• bardzo dobrej znajomości języka angielskiego, umożliwiającej swobodną komunikację z międzynarodowymi klientami
• umiejętności prowadzenia efektywnych rozmów discovery z klientami
• doświadczenia w przygotowywaniu propozycji handlowych, wycen projektów i negocjowaniu warunków współpracy
• zdolności do tworzenia klarownej dokumentacji projektowej, takiej jak zakres projektu czy wymagania funkcjonalne
• doświadczenia w prowadzeniu projektów i koordynacji prac zespołu
• zrozumienia technologii (szczególnie obszar IaC oraz DevOps) i chęci do poszerzania wiedzy w tym zakresie
• umiejętności pracy z narzędziami AI jako wsparciem w codziennych zadaniach
• dobrej organizacji pracy i zarządzania czasem

Proces rekrutacji

Nasz proces rekrutacji składa się z kilku etapów:

1. Rozmowa wstępna z zespołem TA
2. Rozmowa z przyszłym managerem
3. Zadanie praktyczne
4. Rozmowa finalna